Коммерческие инстаграмы регулярно проводят конкурсы. С помощью конкурсов они увеличивают количество подписчиков и повышают активность аудитории.
Однако конкурс в инстаграме — это сложнее, чем кажется. Если провести его плохо, то подписчики разочаруются. Неправильные условия и плохая фотография снижают эффективность конкурсов.
Расскажем о трёх популярных механиках: «Гивэвей», «Лучший по хэштегу» и «Подарок за действие», и дадим рекомендации для каждой.
Как инстаграм относится к конкурсам
У инстаграма есть отдельный раздел правил о конкурсах. Социальная сеть не запрещает любые способы продвижения, но предупреждает: вся ответственность за конкурсы лежит на организаторах.
Устраивать конкурсы — можно, нарушать закон или правила соцсети — нет.
«Гивэвей»
В чем смысл
Автор конкурса за подписку и репост фотографии дарит приз.
Кому подходит
Небольшим компаниям, которые хотят увеличить число подписчиков.
Как правильно проводить
- Основа конкурса — это фотография. Обычно на фотографии показывают призы и крупно пишут призыв к действию: «Сделай репост и выиграй». В описании к снимку публикуют правила конкурса. Например, такие:
- Разыгрываем замечательные подарки в нашем гивэвее. Подпишись на нас и опубликуй эту фотографию у себя с хэштегом #хэштег. Репосты принимаются до 1 марта 2017 года. Через неделю мы случайным образом выберем победителя из участников и отдадим призы.
- В призы выбирают вещи, которые хочется купить, но как-нибудь потом: инстант-фотокамеру Fuji, аксессуары из кожи, фотокниги, зарядные устройства или чехлы для айфона.
- Хэштег для конкурса должен быть уникальным — по нему потом будут выбирать победителей.
- В последний день аккаунты из хэштега выгружают в эксель-таблицу, каждому присваивают порядковый номер. Победителя выбирают в генераторе случайных чисел (например, в random.org)
- С победителем связываются через личные сообщения в инстаграме. Если отправить сообщения нельзя, значит участник не выполнил требование конкурса и не подписался на аккаунт организатора. В таком случае выбирают другого победителя.
- После окончания конкурса подводят итоги: публикуют фотографию приза и пишут поздравление.
Примеры
Хороший пример, в котором сразу видно всё, что нужно: дата конкурса, хэштег и приз.
Плохой конкурс: призы слишком простые. Пользователи вряд ли будут делать репост, чтобы выиграть скотч.
Плохо: очень много призов, непонятно кому что достанется. Фотография плохого качества.
Вывод
«Гивэвей» — немного надоевший всем формат, которые многие читатели считают спамерским.
Его можно использовать пару раз для накопления первых пользователей. При этом важно понимать, что читатели подписываются на аккаунт ради приза, а не потому что им интересно или они готовы стать клиентами бренда. Им будет трудно продать свои услуги или товары.
«Лучший по хэштегу»
В чем смысл
Аккаунт публикует у себя фотографии, которые пользователи постят с хэштегом бренда.
Кому подходят
Крупным аккаунтам с тысячами подписиков, которые хотят увеличить охват и готовы инвестировать в долгую рекламу силами пользователей.
Как правильно проводить
- Опишите условия в профиле: раз в неделю выбирают лучший снимок из хэштега и публикуют его у себя с указанием авторства. Автор снимка получает небольшой приз.
- В призы выбирайте имиджевые вещи: наклейки, брелки, футболки с логотипом.
- Выбирайте лучшие фотографии по хэштегу. Спрашивайте разрешение на переопубликацию у автора. Отбирайте несколько снимков сразу и откладывайте их на будущее в Онлипульте.
Примеры
Сёрфинг-школа просит публиковать свои фотографии по хэштегу. Раз в неделю публикуют лучшие снимки в аккаунте школы и дают скидку на обучение или аренду досок.
Вывод
Используйте «Лучший по хэштегу», если продвигаете творчество, музыку, активные виды спорта. Для такого конкурса нужны классные соревновательные снимки.
«Подарок за действие»
В чем смысл
Подписчики совершают действие: пишут стишок в комментариях, фотографируют что-то, отмечают друга. За это дарят малозначительный приз или разыгрывают приз побольше.
Кому подходит
Для брендов с тысячами подписчиков, которые хотят улучшить вовлечение читателей.
Как правильно проводить
- Опубликуйте фотографию с условиями конкурса. Условия выбирайте простыми:
- Отметьте лучшего друга.
- Расскажите историю своего знакомства со второй половинкой.
- Опишите, что вам подарили на день рождения.
- Здорово привязывать условия к призу. Если вы разыгрываете билет в театр — попросите поделиться впечатлениями от последнего спектакля, на котором побывали читатели.
- Лучше всего дарить незначительный подарок за участие. Например, дарить скидку на следующую покупку. Для скидки участнику достаточно показать в магазине телефон с конкурсом или прислать свой никнейм в комментарии к онлайн-заказу.
- Кафе и рестораны часто дарят десерт за пост с геотегом и хэштегом заведения. Десерт — сладкий пончик за 0,2 доллара. Фактически бренд покупает читателей по 0,2 доллара за штуку.
Также между участниками можно разыгрывать призы побольше: вещи, билеты на концерт, сертификаты на ужин. Механика розыгрыша аналогична конкурсу «гивэвей», разве что участникам не требуется перепубликовывать фотографию.
Примеры
Кондитерская разыгрывает билет на концерт среди подписчиков. Для участия нужно написать стишок в комментариях.
Вывод
«Подарок за действие» — один из лучших конкурсов. От читателей не требуется спамить своих друзей, и они гарантированно получают подарки. Если проводить такой конкурс регулярно, то аудитория инстаграм-аккаунта станет маленьким сообществом. Разве что такое продвижение требует бюджета на призы.
