Superman è un cattivo venditore

18 dicembre 2018

Ovvero perché non c’è bisogno di sembrare perfetti per vendere qualcosa sui social media.

Specialmente se lo fai attraverso lo storytelling. Lo storytelling, in breve, è uno strumento di marketing per coinvolgere la capacità dei media di trasferire informazioni e trasmettere idee attraverso il racconto di storie – storie speciali per vendere.

Se il fatto che le tue pubblicazioni abbiano poca visibilità ti preoccupa, se devi cancellare commenti negativi troppo spesso, e nessuno ti manda messaggi privati per sapere il prezzo, forse è il caso di controllare che tu non sia vittima del tuo stesso stile da Superman. Ti consigliamo a cosa dovresti prestare attenzione:

Stile patinato da rivista

Le persone non ne possono già più, non sono stupide e possono sentire che stai fingendo. Non sottostimare la tua utenza, tutti quei “Wow, guarda quanto sono intelligente! Compra i miei prodotti se vuoi essere lo stesso!” si leggono facilmente tra le linee. C’è qualcuno a cui piace essere sempre messo a confronto su quanto è misera la sua vita rispetto alla tua? Fai vedere che anche la tua casa è un disastro e che sei come tutti gli altri – il fiume di acquirenti compassionevoli arriverà in poco tempo.

E non dimenticare di lasciare i tuoi capelli in disordine. Ogni rivista per donne tradizionale sta cercando di usare meno fotomontaggi; viviamo nell’era dell’accettazione del proprio corpo, per cui smettila di tenere la pancia dentro e pretendere di essere nata elegante, intelligente e con addosso scarpe lucide.

Non essere il cartonato di Bruce Willis

Non comportarti come se fossi il cartonato messo vicino a una banca per pubblicizzarla. Muoviti e sorridi, sii divertente di fronte all’obiettivo. Fai selfie di prima mattina. Cambia e sviluppa te stesso insieme al tuo pubblico guardando i loro feedback e interessi. Ti piazza foto con pose e angolature perfette con Live inattesi e Storie dinamiche, e sarai sorpreso dai feedback sinceri che tali post ottengono.

Smettila di insegnare

Se scrivi un post del tipo “Ti insegnerò come devi vivere”, non sorprenderti di ottenere così pochi like. Le persone ne hanno abbastanza di ricevere insegnamenti, non educate, “calciarle” o annoiarle. Sanno da sole cosa fare, sono adulte.

Studia e sorprenditi insieme a loro piuttosto. Chiedigli delle loro esperienze, cerca il loro consiglio, condividi le tue scoperte anche se credi che sia troppo tardi per farlo.

Non vantarti

Non metterti al di sopra dei tuoi follower: darà fastidio a tutti e ti garantirà di perdere seguito. Prova piuttosto ad usare l’auto-ironia invece di fare un altro post come “Ho guadagnato un milione / fatto 500 squat / scritto 101 libri con il minimo sforzo”. Gli account “perfetti” che le persone esplorano sono virtuali, ma lo stress che possono provocare è alquanto reale. Non ferite i tuoi potenziali clienti, è meglio confessare che eri come loro.

Mostra il retroscena della tua professione fai sapere che la stanchezza colpisce anche te e che ogni tanto vorresti mollare tutto ma non ti arrendi.

🦄

Per iniziare a cambiare te stesso, prova a migliorare il tuo feed ora, non lasciarlo sotto tono troppo a lungo. Insieme ai post comuni pubblica storie reali di errori stupidi, ascese e cadute, cose ovvie che hai imparato a trent’anni. Per farla breve, prendi il tuo superman immaginario e mandalo a farsi un massaggio o un bagno turco – è davvero stanco di fare l’eroe e salvare l’umanità. Lascialo riposare e sii una persona reale, dopodiché, rinfrescato, usa nuovamente lo storytelling.

Che le vendite siano con te!

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