10 идей продающих видео для социальных сетей

Сегодня я хочу рассказать о продающих видео, то есть как работать с продающими видео для социальных сетей: для Youtube, Facebook, Вконтакте, Инстаграм ТВ. Какими должны быть видео, и категории продающих видео.

Основные требования к видео, которые рекомендуется соблюдать:

1. Обеспечение минимального качества видео

• обязательно должен быть хороший свет в помещении, где проводится съемка;
• обязательно должен быть хороший звук. Рекомендуется использовать петличный микрофон;
• даже если вы записываете видео со смартфона, используйте штатив. То есть должна быть подставка, чтобы не было трясущейся картинки.

Это минимальные требования к качеству, которых часто вполне достаточно. Если при этом вы будете работать с профессиональным оператором, это даст плюс, но начать вы можете и самостоятельно.

2. Продолжительность

Для разных площадок оптимальная продолжительность видео стала отличаться. Если раньше я говорил, что на всех площадках снимайте короткие видео, то сейчас ситуация изменилась.

Для Фейсбук, Вконтакте и IGTV по-прежнему лучше снимать небольшие ролики. Но при этом, например, ролики до минуты работают все хуже, если это не какой-то короткий анонс или трейлер.

Для этих площадок оптимальная продолжительность от 1:40 до 5 минут. Это то, чего ожидает пользователь.

На Youtube влоги и шоу приучили аудиторию к другому формату. К тому же на Youtube человек ожидает получить от видео ценность, поэтому я рекомендую снимать видео продолжительностью 5-15 минут.

Это оптимальная продолжительность, но ее можно увеличить в случаях с какими-то важными и интересными людям темами. Либо в случае, если вы берете интервью и человек, у которого вы берете интервью, важен и интересен для вашей целевой аудитории, и вы знаете, как из него вытащить нужную информацию.

10 идей продающих видео

Давайте рассмотрим топ наиболее важных и наиболее популярных форматов видеоконтента.

1. Обзор продуктов

Расскажите, как работает ваш продукт, услуга или товар, какие есть особенности. Например, у вас спа-салоны, и вы снимаете обзор на конкретную услугу. Расскажите, какую пользу она дает, для кого подходит или не подходит, какие особенности в оказании этой услуги, в каких случаях имеет смысл обратиться за ней.

2. Тест продукта

Покажите свой продукт в процессе использования, в действии, протестируйте его. Тесты могут быть разными.

Есть экстремальные тесты. Например, вы бьете кувалдой по автомобилю и показываете, какой он крепкий. Конечно, обычно ролики более обыденные. Покажите в работе определенный строительный материал, как он действует.

Для людей важно увидеть продукт в процессе использования.

3. Сравнение продуктов

Сравнивайте разные линейки ваших продуктов. Например, вы продаете дубленки и показываете, чем они отличаются.

Другой вариант сравнения - это сравнение с продуктом конкурентов. Например, вы застройщик и продаете квартиры. Сделаете обзор рынка недвижимости: сравните жилые комплексы, стоимость квартир, инфраструктуру.

Сравнивайте разные продукты, людям это интересно.

4. Мастер-классы

Проведите мастер-класс. Это может быть мастер-класс по использованию вашего продукта.

Например, у вас CRM, и вы можете записать видео, в котором покажете, как с CRM работать.

Или это может быть общий мастер-класс, закрывающий какую-либо боль аудитории. Например, как анализировать продажи или как избавиться от боли в спине.

5. Гид по выбору

Снимите ролик, в котором расскажете, как выбирать что-либо.

Например, как выбирать квартиру, как выбирать жену, как выбирать дубленку, как выбирать тур или направление для зимнего отдыха, и так далее. Людям это всегда интересно, им нужен нужна подсказка или путеводитель, чтобы сделать выбор.

6. Отзывы

Отзывы ваших клиентов о вашем продукте.

Попросите клиентов записать отзыв или договоритесь, что сами снимите видео. Можно провести конкурс на лучший отзыв.

7. Кейсы

Формат похож на отзывы, но рассказывает более детально о взаимодействии с клиентом. Опишите случай, как вы решили проблему клиента.

Например, у вас автотюнинговый салон. Идеальная формула кейса следующая:

• к вам пришел клиент с таким то автомобилем;
• какая задача перед вами и что хотел получить клиент? Например, увеличить количество лошадиных сил;
• перечень работ, которые были проведены. В идеале добавить рассказ, с какими сложностями вы столкнулись и каким образом их преодолели;
• что получили в итоге. В нашем примере автомобиль обладает теперь такими-то качествами. Хорошо приложить несколько фотографий - до и после, - если в ваших услугах есть визуальная составляющая.

Кейсы ━ очень важный и интересный формат. Он позволяет показать свой подход, а клиентам примерить этот кейс на себя. Этот формат показывает доказательства, и людям становится очевидно, что у вас есть клиенты, и эти клиенты остаются довольны.

Имеет смысл записывать скринкасты (видео с экрана), если у вас сложный функционал: заказ, заявки, регистрации и так далее. Очень часто люди путаются и не совершают покупку, потому что не поняли функционал.

8. Интервью

Возьмите интервью у человека, интересного вашей аудитории. Это может быть интервью у сотрудника или клиента. Хороший формат, где человек отвечает на вопросы, которые интересуют аудиторию.

Подготовьте заранее список вопросов, но слушайте, что говорит интервьюируемый, чтобы интервью проходило как разговор.

9. Ответы на часто задаваемые вопросы

Если вы часто сталкиваетесь с вопросом по какой-то теме, запишите отдельное видео об этом. Назовите его тем же вопросом, какой вам задали.

Например, если вы занимаетесь сантехникой, и вам задают подобный вопрос, запишите видео “Как выбрать сантехнику?”.

10. Видео под конкретные сегменты целевой аудитории

У каждого сегмента аудитории есть свои задачи. Приведу собственный пример.

У меня, как у владельца агентства, как у человека, который занимается тренингами и сервисами, есть несколько сегментов аудитории. Это предприниматели, SMM-специалисты, маркетологи, пиарщики, рекламисты, блогеры, администраторы сообществ, студенты и еще ряд сегментов. У каждого из них есть свои задачи, проблемы и опасения.

Внутри сегменты тоже разбиваются. Например, медицинский сегмент, туристический, сегмент организаторов свадеб, крупного бизнеса, малого бизнеса и так далее. Таких сегментов можно выбирать очень много, и у каждого свои особенности, свои задачи и проблемы. Поэтому, если я буду записывать видео формата “Как продвинуть ресторан социальных сетях” или “Как продвинуть клинику в Инстаграм”, и так далее, это будет очень здорово. Просмотров у таких видео будет немного, но эти видео будут очень продающими, очень конвертирующими, потому что они будут попадать под задачи конкретного человека. Поэтому я рекомендую делать цикл таких видео.

Разделите аудиторию по сегментам, и под каждый сегмент снимите свое видео.

Напомню, что видео до сих пор является самым популярным типом контента в социальных сетях. Поэтому я рекомендую все эти идеи воплотить в жизнь. Возьмите свой бизнес и снимаете видео в разных форматах и на разные темы.