8 инструментов SMM-продвижения

4 февраля 2021


У популярности Инстаграм есть обратная сторона. Состоит она в том, что все хотят продвигаться только в Инстаграм. Предприниматели, которые выходят в социальные сети, говорят о том, что им не нужны другие площадки, им нужен Инстаграм. Более того, даже многие SMM-специалисты говорят о том, что нужно сосредоточиться только на Инстаграм. Все остальные площадки им не нужны.

Это абсолютно неправильный подход. Почему?

Несколько причин:

  • Инстаграм не единственная и даже не самая популярная площадка. Аудитория Инстаграм уступает аудитории YouTube и, например, «ВК» и Яндекс.Дзен. При этом понятно, что Инстаграм – одна из самых эффективных с точки зрения продаж. Но при этом она не единственная.
  • Лучше всего продвигаться на нескольких площадках. Одна из них может быть флагманской. Например, Инстаграм. С нее вы можете дублировать контент. Но мы обязаны дать человеку возможность читать нас там, где ему удобно. Если человек привык к формату Facebook, а таких людей много, или к формату «ВК», то специально для нас заходить в Инстаграм и читать наши новости он не будет.


1. YouTube

Первая альтернативная площадка – YouTube. YouTube по многим причинам очень важен. Помимо прочего в YouTube долгосрочный контент, то есть записанные видео годами могут показываться и годами дают эффект. Здесь много возможностей для бесплатного продвижения и абсолютно универсальная аудитория. Это единственная социальная сеть и единственная платформа, где аудитории 13-17 столько же, сколько аудитории 65+. Каждый сегмент здесь находит свое. В особенности YouTube имеет смысл подключать, если речь идет о персональном бренде. В связке с Инстаграм он работает еще более эффективно. У вас появляется возможность добавить глубины вашему персональному бренду, добавить больше глубокой экспертности. С задачей серьезного, важного, долгоиграющего контента хорошо справляется YouTube.

2. Вконтакте

Вторая площадка – это «ВК». «ВК» по-прежнему остается самой популярной российской социальной сетью. Исследование «Медиаскоп» показывает, что больше всего активной аудитории именно там, и она продолжает расти. Продолжает расти аудитория, продолжает расти ее активность, количество сообщений, постов, комментариев. С точки зрения продвижения у «ВК» есть ряд сильных сторон.

Система сообществ

Во-первых, там очень интересно реализована система сообществ, группы, публичные страницы, у них есть функционал, которого нет у Инстаграм. Например, «ВК» — единственная площадка, где страница может адаптироваться под пользователя. Человек заходит в вашу группу, и определенный элемент, виджет, то что человек видит на странице, меняется в зависимости от того, кто зашел. Если зашел мужчина, мы показываем один анонс. Если женщина — показываем другой. Человеку не нужно выбирать: мужская одежда, женская одежда и так далее. Можем подстраивать под город. Не «выберите свой город», а сразу с профиля система считывает, откуда зашел пользователь и показывает адреса магазинов в его городе.

Система рассылок

В «ВК» есть уникальная система рассылок. Это одна из лучших реализованных механик, автоворонок, которые вообще есть в социальных сетях. Они позволяют сильно повысить охват и задействовать тот самый пресловутый формат автоворонок.

Таргетированная реклама

Еще одна особенность – это таргетированная реклама. Наряду с рекламой Facebook и Инстаграм, «ВК» также очень мощная система таргетированной рекламы, которая даже имеет ряд преимуществ. Например, микролокации лучше реализованы в «ВК». Парсинг аудитории – это то, что в Инстаграм представлено в отрывочном, слабом формате. В «ВК» это представлено практически идеально. Поэтому «ВК» тоже рекомендуется для включения в основной пул продвижения.


3. TikTok

TikTok – новичок в этом списке. Раньше считалось, что это социальная развлекательная сеть. Сейчас там хорошо работает познавательный формат. В TikTok есть ряд преимуществ.

Бесплатное продвижение

Главное преимущество – это то, что именно здесь можно очень многое делать для продвижения бесплатно. Инстаграм полностью коммерциализирован. В большинстве случаев необходимо вложение средств для того, чтобы продвигаться в Инстаграм. У YouTube есть большая отсечка по контенту, нужно много качественного контента, а в TikTok можно продвигаться бесплатно.

Для этого есть все возможности:

  • система хештегов, которая по-прежнему дает аудиторию,
  • система хештег-челленджей,
  • взаимный фолловинг работает в TikTok,
  • выход в топ.

В TikTok еще сохраняется тот период, когда качество контента равно притоку аудитории. Поэтому здесь можно много делать бесплатно.

Таргетированная реклама

Также здесь довольно интересная система таргетированной рекламы. Можно привлекать значительную аудиторию. Есть свои нюансы. Например, в отличие от других систем, в TikTok плохо работает изначально коммерческая реклама. Если вы просто делаете ролик, запускаете его, работает не в том формате, как если вы делаете ролик, адаптированный под формат TikTok. В этом случае таргетированная реклама работает немного лучше.

4. Facebook

Следующая площадка – Facebook. Можно сказать, что Facebook понемногу начинает терять свои позиции в России. В мире немного другая тенденция. Но сейчас на Facebook есть два формата, когда он необходим.

Таргетированная реклама и персональный бренд

Для таргетированной рекламы Facebook по-прежнему, наряду с Инстаграм и «ВК», одна из лучших площадок. А второе — для персонального бренда. Бизнес-страницы всегда получают меньший охват аудитории, чем страницы людей, это привело к тому, что формат, когда вы создавали страницу компании, привлекали аудиторию, постепенно стал неактуален. Поэтому сейчас Facebook подходит для таргетированной рекламы либо для продвижения персонального бренда через личную страницу.

5. Яндекс.Дзен

Статьи, подстроенные под интересы вашей аудитории и под формат Яндекс.Дзена, если эти статьи высоко оцениваются, причем необязательно лайками, а временем, которое человек тратит на них, аудиторией, то эти статьи начинают попадать в большое количество лент. Рекомендательная система начинает рекомендовать этот контент. И это приводит к тому, что вы получаете очень много бесплатного охвата. Большой недостаток то, что здесь нет геотаргетинга. Точнее, он есть при использовании таргетированной рекламы, а в Яндекс.Дзен есть своя система таргетированной рекламы. Не директ, а отдельная система, но в основной ленте все-таки в меньшей степени это выражено.

Есть таргетинг по стране понятный и естественный. Но таргетироваться по конкретному городу проблематично.

6. Яндекс.Кью

Яндекс.Кью – тоже очень интересная система, где эксперты отвечают на вопросы пользователей. Вы можете подписаться на конкретные темы, в которых вы специалист. Причем как на широкие, так и на очень нишевые. И все вопросы, которые по этим темам задаются, будут приходить вам в уведомлениях.

Но главное – это то, что отвечая на эти вопросы, в рамках вашего ответа есть всегда ссылка — над вашим ответом показано имя, фамилия, фотография, дальше расшифровка. Например, кандидат психологических наук или практикующий таргетолог. Активная ссылка на любой сайт или любую социальную сеть, которую посчитаете нужной. Это еще и способ набирать аудиторию в Инстаграм.

Интересно, что аналогичная механика есть для компаний. Вы можете отвечать на вопросы как от лица человека, так и от лица компании. В результате получать аудиторию для компании. Тоже отличный способ много контактировать. Популярные вопросы могут получать десятки тысяч охвата, а следовательно, сотни целевых переходов. Переходов от людей, которые прочитали ваш ответ, заинтересовались и хотят узнать о вас больше. Это действительно очень хороший формат продажи через экспертность.

7. Telegram

В Telegram есть много возможностей. Из ключевых — это возможность работы с каналами и чатами (здесь они называются группами и супергруппами), и с чат-ботами. Есть много стратегий, но важно, что здесь есть аудитория.

8. Другие площадки

Остальные площадки, например, «Одноклассники», Snapchat, Twitter и ряд других сервисов, социальных сетей, мобильных мессенджеров уже более ситуативные. Подходят не всегда и не всем. Есть определенные требования к их использованию. Вам может казаться, что все вокруг пользуются Инстаграм. Это не так. Им пользуетесь вы, может быть, ваше окружение. Но если мы берем актуальные цифры статистики, то видим, что аудитория по-прежнему распределена между разными социальными сетями.

ПОДЕЛИТЬСЯ: