Настройка рекламы в Инстаграм: какие интересы выбрать, как найти целевую аудиторию

В статье разберемся, как работает алгоритмы Facebook и Инстаграма.

Основные направления настройки таргета

Есть два основных направления настройки таргетинга и интересов в таргетинговой рекламе в Facebook и Инстаграм, которые чаще всего используются у разных таргетологов.

1. Одни таргетологи считают, что алгоритмы Facebook справятся самостоятельно, достаточно лишь немного задать им направление, накидать ключевых интересов пользователя, а дальше умные алгоритмы Facebook сделают свое дело, настроят объявление таким образом, чтобы оно показывалось той аудитории, которая будет работать.
2. Второй лагерь – это совершенная противоположность. Здесь чаще всего рассказывают, что нужно делать подборку из интересов: выбирать основные, потом дополнительные, которые якобы говорят нам о платежеспособности аудитории, например, на каких машинах они ездят, какие у них телефоны, путешествуют они или нет. Потом следует третий блок интересов, косвенных, или связанных с социальными аспектами жизни. Это совершенно другое направление - мы задаем много интересов и ограничиваем алгоритмы Facebook.

Как настраивать вам – решайте самостоятельно. Протестируйте оба варианта, посмотрите, как они работают в вашем случае, тогда будет действительно хороший результат.

Настройки таргетинга

Мы будем работать в настройках с блоком аудитории – это основной блок, где происходит магия Facebook.

1. Предположим, что клиент – кофейня, которая находится в городе Саратов. Первое, что нам нужно, — это выбрать город Саратов. Мы выбираем именно тех, кто живет здесь. Пока будем настраивать рекламу на местных жителей. Если захотим сделать ее на тех, кто приезжает, можем выбрать путешественников.

2. Нам нужно выбрать возраст. Кофейня – это в большей степени молодежная аудитория, поэтому возьмем диапазон от 16 до 35 лет. Можно экспериментировать с разным возрастом, главное, сегментируйте их.

3. Нужно разделять рекламу по полу. Пока выберем только женщин, будем ориентироваться на них. Допустим, в Саратове девушек 16-35 лет примерно 230 000. Это достаточно большое число и нам нужен большой рекламный бюджет. Давайте попробуем поиграться с интересами, чтобы отфильтровать аудиторию.

4. Фильтруем интересы. Попробуем найти тех, кто любит кофе. Дальше есть замечательная штука – рекомендации. Нажимаем рекомендации и нам Facebook сам показывает интересы. Например, кофейни, капучино, латте, американо, эспрессо – все это добавим, еще добавим рестораны и чай, потому что люди не только кофе любят, но и чай.

   Мы добавили основные интересы и уже видим, что аудитория уменьшилась до 70 000 человек. Мы уже сейчас можем запустить это в рекламу.

5. Есть второй способ. Например, мы хотим, чтобы несколько интересов обязательно были у одного и того же пользователя. Как это сделать? Нам нужна настройка по сужению аудитории. Убираем рестораны, кофейни, оставим здесь дополнительные интересы с напитками и чай, кофе.

   Давайте еще немного накидаем сюда интересов, связанных с чаем и кофе. Например, зеленый чай, травяной чай, холодный чай, холодный кофе. Найдем еще тех людей, которые любят кофейни и рестораны. Нажимаем “Сузить аудиторию”, пишем здесь “кофейни”. Дальше идем в рекомендации, у нас тут рестораны, питание и рестораны, рестораны быстрого питания, можем еще выбрать фастфуд и бары. Мы сделали два сегмента интересов. Например, у нас есть люди, которые любят американо, но одновременно с этим у пользователя должен быть интерес хотя бы к одному из пунктов второго списка, например, рестораны, фастфуд или бары. Эти 29 000 человек одновременно интересуются и тем, что в первом списке, и тем, что во втором. Таким образом мы сужаем аудиторию.

6. Сужаем аудиторию еще сильнее. Например, есть интерес: автомобили класса люкс. Мы выбираем этот интерес и видим, что аудитория сузилась еще сильнее. Всего 9000 человек в Саратове, девушек от 16 до 35, которые любят чай и кофе, кофейни, бары и рестораны, при этом интересуются автомобилями бизнес-класса. Таким образом можно сужать и сужать интересы.

Какой подход использовать – первый или второй, решать вам: поэкспериментируйте, проверьте на своем опыте, как это работает. Потому что это влияет и на охват, и на цену, потому что чем больше у вас будет сегментация интересов, чем уже аудитория, тем дороже она будет стоить. Это будет отражаться на стоимости показов рекламы, соответственно, и на стоимости клика. Но может быть и наоборот, вы сделаете узкую аудиторию, показы будут стоить дорого, но при этом кликабельность будет сумасшедшая. Вы так хорошо настроите рекламу, она будет настолько идеально подходить под этот сегмент целевой аудитории, что у нее будет очень высокая конверсия.

Секрет настройки таргета

Как сделать, чтобы реклама круто работала, чтобы она была дешевой и эффективной? Секрет кроется не в технической настройке, а в подходе по формированию рекламы, написанию текстов, подборке картинок и видео. Когда мы делаем упаковку профиля и рекламы, когда мы работаем с возражениями, мы используем страхи или желания аудитории, — и все это мы используем при подготовке креативов, текстов, когда настраиваем интересы.