8 инструментов эффективного продвижения компании в LinkedIn

12 июля 2021

Уникальные особенности платформы и аудитории за последние годы превратили LinkedIn в важный инструмент маркетинга, особенно в сегменте B2B. В этой статье мы объясняем, как соцсеть из инструмента для найма сотрудников стала каналом продвижения и как получить новых лидов в LinkedIn в 2021.

LinkedIn — инструмент диджитал-маркетинга для B2B

При поверхностном изучении LinkedIn производит впечатление традиционной социальной сети, хотя и с акцентом на профессиональные достижения пользователей. Приводя данные статистики, в первую очередь отмечают, что на платформе зарегистрировано 722 млн пользователей, что меньше аудитории Instagram (1+ млрд пользователей) и Facebook (2,7 млрд).

Сравнивая эти и другие общие данные, многие маркетологи выбирают Instagram и Facebook основным элементом SMM. И если в сегменте B2C таргетировать рекламу на целевую аудиторию целесообразно в указанных соцсетях, то для сегмента B2B LinkedIn предоставляет более эффективные методики продвижения. Это доказывает статистика: LinkedIn обеспечивает высокую конверсию в сегменте B2B по сравнению с другими соцсетями.

Процентное соотношение лидов в сегменте B2B из разных социальных сетей: 80% — из LinkedIn, 13%, 7% — из Twitter и Facebook соответственно.


Изначально LinkedIn существовал как соцсеть, где люди устанавливают контакты с учетом профессиональных интересов. Подробное описание своей карьеры в профиле пользователя существенно повышает вероятность получить приглашение на собеседование из перспективной компании. За 18 лет в LinkedIn сформировалась обширная аудитория взрослых профессионалов. 60% пользователей — люди в возрасте от 25 до 34 лет, еще 17% — от 35 до 54. Поскольку зарегистрированы не только рядовые работники, но старшие менеджеры и CEO, это и есть первый фактор, почему LinkedIn следует рассматривать для продвижения собственного бизнеса.

Настоящий подарок для маркетолога — инструменты продвижения, доступные в LinkedIn. В соцсети реализовано 200 параметров таргетинга, которые позволяют уточнить определенную сферу бизнеса, местоположение, размер компании и многое другое. Кроме того, легальные инструменты позволяют «достучаться» до конкретных специалистов определенной компании. Таким образом, у маркетологов есть достаточно возможностей, чтобы заявить о своей компании и привлечь лидов. Последнее по степени, но не по важности, — многие инструменты SMM, которые не требуют платного продвижения, являются весьма эффективными в LinkedIn.

Таким образом, LinkedIn является лучшей соцсетью для продвижения в сегменте B2B. Маркетологи могут получать лидов благодаря таким преимуществам платформы:

  1. Обширная аудитория профессионалов, заинтересованных в продуктах для решения бизнес-задач;
  2. Эффективные методики таргетирования, в т.ч. по компании и по занимаемой должности;
  3. Возможность использования методов SMM для привлечения органического трафик;
  4. Глобальный охват на английском языке.

Создание профиля компании в LinkedIn

Чтобы привлекать лидов и конвертировать их в клиентов через LinkedIn, необходимо создать профиль компании.


Сперва следует зарегистрировать профиль пользователя (работника компании). Затем в правом верхнем углу кликнуть «Для работы» и в выпадающем меню кликнуть «Создание страницы компании». На новой странице выбрать один из предложенных вариантов:

  • Компания малого бизнеса (до 200 сотрудников);
  • Средний или крупный бизнес;
  • Страница бренда;
  • Образовательное учреждение.


Затем заполняется профиль компании. Особое внимание следует уделить описанию компании. Лимит текстового блока — 2000 знаков. Это не означает, что следует использовать этот объем полностью, описывая историю бренда с древнейших времен. Выделите ключевые преимущества и направления деятельности организации, чтобы аудитория могла быстро сориентироваться в преимуществах вашего бизнеса или конкретного продукта.


Теперь рассмотрим инструменты продвижения компании в LinkedIn. Для удобства, сгруппируем их в две категории: бесплатные инструменты и платное продвижение.

Бесплатные методы продвижения в LinkedIn

Разработайте контент-стратегию

Под термином «бесплатные» мы подразумеваем технологии, которые не требуют платы за продвижение контента. Вместе с тем, генерация контента — это тоже затраты отдела маркетинга. И поскольку генерировать контент необходимо постоянно, следует экономно относиться к расходованию бюджета и времени.

На момент, когда вокруг профиля вашей компании начнет формироваться заинтересованная аудитория, должна существовать продуманная на многие месяцы вперед контент-стратегия. Как и в любой социальной сети, в LinkedIn публикуется большое количество постов — только статей появляется каждую неделю более 100 000. Это означает, что за внимание аудитории нужно бороться, иначе об органическом трафике придется забыть. Компании, которые делают публикации хотя бы раз в неделю, получают вдвое большее вовлечение аудитории.


Главное достоинство контент-стратегии — получение органического трафика и повышение продаж. По статистике LinkedIn лид ознакамливается с 10 единицами контента (не обязательно в социальной сети — через любой канал продвижения), прежде чем примет решение о покупке.

Используйте цепляющий контент

Будет сложно привлекать аудиторию, публикуя только короткие новости. Однако на платформе реализованы и другие типы контента. Следует учитывать потенциал каждого из них.

  1. Статьи гораздо популярнее обычных постов, они обладают вирусным потенциалом.
  2. Реакции на публикацию возрастают вдвое при добавлении большого качественного изображения. LinkedIn советует использовать картинки с разрешением 1200x627 пикселей.
  3. Репост видео делают чаще в 20 раз по сравнению с текстовым постом.
  4. В сравнении с обычным видеопостом, трансляции LinkedIn Live (существуют с 2019) повышают количество реакций в 7 раз и количество комментариев в 24 раза.

Общайтесь в группах

Профессионалы из любых стран охотно делятся своими впечатлениями о происходящем в бизнесе. Кто-то рассказывает о новых возможностях, кто-то делится негативным опытом. Так в тематических группах формируются диалоги между людьми, которые хорошо понимают проблемы и задачи определенной сферы бизнеса. Если вы будете поддерживать беседу в группах, формируя положительный имидж своей компании, то сможете бесплатно привлечь внимание целевой аудитории и установить контакты с большим количеством людей.

Создавайте собственные группы


Конечно, чем дольше существует социальная сеть, тем больше тематических групп создано. Но вы всегда можете провести анализ существующих сообществ и подумать, как организовать новое, которое будет отвечать на определенный запрос целевой аудитории. Группа может быть открытой или работать только по приглашениям.

Помните, что главное — это создать положительный имидж компании и установить доверительные отношения с участниками сообщества. Использование собственной группы обеспечивает не мгновенные продажи, а формирует представление об экспертности бизнеса.

Платное продвижение в LinkedIn

Просмотр рекламы на LinkedIn увеличивает вероятность покупки в среднем на 33%. Прежде, чем перейти к описанию существующих техник, отметим, что в этой социальной сети аудитория не приветствует агрессивную рекламу, которая навязывает покупки. Аудитория B2B не склонна к эмоциональным или импульсивным решениям, поэтому не стоит ожидать, что после двух-трех увиденных рекламных постов аудитория превратится в лидов. Напротив, умение заинтересовать и выстроить доверительные отношения высоко ценится. Поэтому используйте методы платного продвижения с расчетом на медленную конверсию.

Используйте ретаргетинг в LinkedIn

Ретаргетинг в социальной сети (Matched Audiences) — это эффективный инструмент, который позволяет показать рекламный пост людям, которые уже побывали на корпоративном сайте. Более того, в Matched Audiences можно добавить контакты лидов, с которыми уже ведутся переговоры — так можно снизить нагрузку на отдел продаж и при этом еще раз напомнить потенциальному клиенту о своём бизнесе.

Обращайтесь к конкретным специалистам

Чатиться в LinkedIn допускается только после установления контактов с пользователем. Это один из основополагающих принципов соцсети: формирование настоящего круга контактов, а не рандомный вброс спама. Однако используя платную функцию InMail, появляется возможность обратиться к специалистам из разных компаний, даже не имея общих знакомых.

Источник: LinkedIn


Для этого необходимо иметь Premium-аккаунт. В зависимости от типа подписки, пользователь получает определенное количество InMail сообщений, которые он может отправить в течение месяца.

Продвигайте уникальный контент

Как в любой социальной сети, в LinkedIn допускается платное продвижение постов. Это хороший способ заявить о своей компании и о проблемах, которые продукт может решить.

Интегрируйте LinkedIn с воронкой продаж

Особый продукт маркетинга, реализованный в социальной сети, — LinkedIn Sales Navigator. Помимо таких премиум-функций, как InMail и улучшенный поиск по сайту, LinkedIn Sales Navigator обеспечивает синхронизацию лидов с популярными CRM-системами:

  • Salesforce;
  • HubSpot;
  • Drift;
  • G2;
  • Outreach;
  • Oracle Sales Cloud.

Что еще лучше, LinkedIn Sales Navigator обеспечивает автоматических поиск лидов, основываясь на истории поиска и просмотрах профилей.

К 2021 LinkedIn стал качественной платформой для распространения информации о бизнесе в целом или о конкретном продукте. Глобальное распространение соцсети и заинтересованная в поиске решений аудитория — преимущества, доступные каждому. А благодаря разнообразным инструментам продвижения, привлекать лидов в LinkedIn гораздо проще, чем в других соцсетях.

ПОДЕЛИТЬСЯ: