Существует два подхода к текстам и к оформлению профиля – маркетинговый и сценарный.
Маркетинговый подход
Маркетинговый подход к написанию текстов — это формула AIDA, которая создана еще в начале ХХ столетия, когда в Америке были распространены продажи через каталоги. Небольшим сообщением в каталоге нужно было привлечь внимание потенциальных покупателей и сподвигнуть их заказать товар или услугу.
AIDA – это аббревиатура из четырех английских слов: Attention, Interest, Desire, Action — привлечение внимания, интерес, желание, действие. Точно так же мы пишем пост.
- Attention. В заголовке нужно привлечь внимание, а это можно сделать с помощью необычного вопроса, интриги, или заявления конфликта, но важно, чтобы заголовок отвечал теме поста.
- Интерес. Интерес мы вызываем с помощью болей потенциальных клиентов. Когда вы только начинаете блог, вы должны проанализировать вашу целевую аудиторию и определили ее боли и то, как вы эти боли будете устранять, что вы им будете предлагать. После заголовка в первом абзаце текста вы должны давить на эти боли.
- Desire — это весь остальной пост. На подсознании пост должен продвигать ваш личный бренд и вызывать интерес к вашим услугам или товарам.
- Действие — это последний абзац. Вам нужно сподвигнуть читателя что-то сделать: поставить лайк, написать комментарий, заказать вашу услугу. Это всё делается с помощью триггеров. Триггер – это такой спусковой механизм: ограниченное во времени предложение или вопрос. Для того, чтобы подписчики писали комментарии, вы задаете вопрос в конце или просите поделиться своим опытом (все люди любят рассказывать о себе).
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
Сценарный подход
Второй подход к написанию текста – это драматургия. Авторы и блогеры в Инстаграм используют определенную технику написания текста, для того чтобы заставить зрителей следить за текстами, за фильмами, за постами.
В драматургии тоже есть определенные правила построения текста.
- Конфликт. Нужно заявить проблему. Это примерно то же, что у нас было в Interest в AIDA.
- Перипетия — здесь нужно вызвать эмоциональные качели у зрителей. Вы должны чередовать хорошие моменты с плохими. Когда плохой момент, читающий подписчик напрягается, а когда хороший, он расслабляется.
- Саспенс — это момент наибольшего напряжения, когда неясно, что будет дальше.
- Катарсис, высвобождение эмоций. Это может быть смех, слезы, облегчение.
Правила написания хорошего текста
- Нельзя использовать непонятные слова. Каждое слово в тексте должно быть разжевано. Это не должно быть копипастой из Google, информация должна быть уникальной.
- Не нужно давать просто информацию, нужны разные примеры, эксперименты, статистика, истории из жизни.
- Текст должен быть живым.
- Необходимо текст разделять на абзацы.
- Чередуйте стиль написания — это может быть интервью, юмор, монолог, видео, IGTV.
- Вам нужно создать свой язык — tone of voice.
