Как продавать в Инстаграм

Продающие посты

Первый формат продаж - это классические продающие посты. Например, вы пишете пост, посвященный вашему продукту, и упоминаете, что по ссылке в описании покупатель может перейти на страницу продукта, либо написать в личные сообщения.

Продающие посты бывают нескольких форматов:

• уникальные торговые преимущества или предложения по вашему продукту;
• ваш личный рассказ о продукте;
• кейсы, которые показывают, как клиенты используют ваш продукт;
• тест продукта;
• сравнение продукта: вы сравниваете свою модель с аналогичными моделями других производителей.

Shopping Tags

Эта механика появилась не так давно. Теперь на фотографиях вы можете отметить отдельные элементы фотографии как товары, и пользователь может кликнуть, увидеть цену, перейти на страницу и совершить покупку. Теперь в сам контент можно встраивать продажи.

Сторис

За последние полтора года эффективность сторис как продающего элемента возросла во много раз.

В Сторис появилась возможность встраивать внешнюю ссылку. Сейчас Инстаграм тестирует еще одну интересную функцию – возможность вставить Shopping Tags. Человек сможет посмотреть Сторис, и если ему понравился какой-то визуальный образ – перейти на страницу этого продукта.

Лайвы

Продуктовые Live - это очень востребованный формат сейчас. В данном формате вы можете:

• рассказать про свой новый продукт;
• показать, как работает ваш продукт;
• сделать Live с обзором производства;
• устроить блиц-интервью с клиентом.

Прямые эфиры позволяют продавать, и в процессе вы можете неоднократно призывать совершить у вас покупку.

IGTV

IGTV – часовые видео в Инстаграме.

На самом деле, их продолжительность “до часа”, а для многих аккаунтов - до десяти минут. Тем не менее, это информативные видео, которые можно использовать в том числе для продаж.

Можно записывать продающие видео формата:

• тест продукта,
• кейс продукта,
• обзор продукта,
• сравнение продукта

и так далее.

Это тоже очень полезно – встраивать продающие элементы.