Если вы занимаетесь продвижением своего личного блога в Инстаграм, продвигаете свои услуги, то наверняка слышали о таком способе продвижения, как работа с блогерами. Это может быть платная или условно-бесплатная форма коллаборации.
Платная – это когда вы заказываете рекламу у блогера, платите ему деньги, а он о вас рассказывает. И бесплатная, условно-бесплатная – это когда вы предлагаете им свою услугу бесплатно, делаете с ними коллаборацию и таким образом рекламируете свои услуги, блог или товары.
В этой статье расскажем об условно-бесплатных коллаборациях с блогерами: как обращаться к блогерам, чтобы сотрудничество было выгодно.
Для чего сотрудничать с блогерами
Повысить узнаваемость
Если вы обращаетесь к блогеру, у которого аудитория больше, чем ваша собственная, о вас узнает больше людей. Это хорошо работает на ваш личный бренд, растет уровень доверия к вам.
Привлечь новых клиентов
С помощью рекламы у блогеров вы привлекаете в блог новых клиентов. Люди не склонны делать импульсивные покупки через Инстаграм. Если ваша услуга стоит, например, больше 100 долларов, то человек не купит услугу, если только-только увидел рекламу. Скорее всего, он какое-то время будет на вас подписан, смотреть ваш блог и знакомиться с вами. Если все хорошо, то через какое-то время, возможно, он станет вашим клиентом.
Повысить продажи
Если ваш товар сезонный, например, вы фотограф и предлагаете услугу: «В течение следующей недели провести съемку лав-стори для 14 февраля». У человека мало времени подумать. Тогда коллаборация с блогером сразу принесет вам клиентов.
Определитесь с целевой аудиторией
Второе, о чем вам нужно подумать – о схожести целевой аудитории своей и блогера, к которому вы хотите зайти с интеграцией. Аудитория должна быть одинакова, иначе толку от такой коллаборации не будет.
Обратите внимание на количество подписчиков
Не стоит сразу писать блогерам-миллионникам. Скорее всего, вам не ответят. Или, если у вас локальная услуга, такой охват вам не нужен.
Поэтому на первых этапах смотрите на те блоги, которые пересекаются с вашей целевой аудиторией, с охватом до 50 тысяч.
Как писать блогерам
Итак, вы определились, с кем хотите сотрудничать. Как же договориться?
- Естественно, нужно быть подписанным на этого блогера. Иначе ваше сообщение будет выглядеть как массовая рассылка по всем аккаунтам. Через какое-то время вы сможете, конечно же, отписаться, если вам не понравится коллаборация и перестанет быть интересен этот блогер.
- Теперь вам нужно написать сообщение с предложением о сотрудничестве. Необходимо поздороваться, назвать человека по имени. Не у всех блогеров блог называется их именем, и нужно знать, как зовут блогера на самом деле. Эту информацию можно посмотреть в шапке профиля, либо какое-то время последить за этим человеком и понять, как же его все-таки зовут. Так вы сразу расположите к себе.
- Представляетесь, кто вы, как вас зовут, чем вы занимаетесь, и какое ваше предложение. Это должно быть максимально короткое сообщение. Ни у кого нет времени читать огромные сообщения. Буквально 2-3 слова о вас. Предложение должно быть конкретное.
- Если ваше сообщение проигнорировали, но просмотрели, обязательно через несколько дней напишите еще раз, спросите, принято ли решение. Сейчас такой большой поток информации, что о себе нужно напоминать.Если все-таки даже после этого вам не дают никакого ответа, ничего страшного. На определенном блогере мир клином не сошелся. Ищите других.
- Когда вам кто-то ответил, вы готовы обсуждать детали. Это очень важный этап. Вам нужно договориться о том, какое будет сотрудничество, чего вы реально хотите. Вы хотите, чтобы были активные отметки? Чтобы о вас рассказали в сториз? Или пост? Какого размера должна быть эта интеграция-коллаборация? На этом этапе может выясниться, что блогер готов с вами сотрудничать, но реклама и отметки в его профиле платные. Такой вариант тоже возможен, особенно, если это большой блог. Просто взвесьте, действительно ли вам интересно на данном этапе это сотрудничество и входит ли оно в ваш бюджет продвижения.
- Можно придумать бонус для подписчиков этого блогера: что получит человек, если перейдет к вам в профиль прямо сейчас, если закажет вашу услугу в ближайшие две недели. Такое бонусное предложение, скорее всего, ускорит принятие решения у людей, которые увидели интеграцию. А вы точно будете знать, сработала реклама или нет, и сколько человек пришли и заказали вашу услугу. То есть у вас будет отличный инструмент, чтобы посчитать конверсию от интеграции.
- Обязательно делайте бэкстейдж сотрудничества с блогером. Все отметки должны быть активны, чтобы они появлялись во входящих у этих людей, и они могли запостить их к себе в сториз.
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
Проанализируйте результаты
И последнее, что вам нужно будет сделать – это провести анализ интеграции-коллаборации: сколько было переходов на ваш профиль, кто действительно подписался от этого блогера, сколько вы получили новых клиентов, были ли у вас какие-то продажи.
