Как создать личный бренд

Самая большая проблема, когда человек начинает задумываться о личном бренде, — это установка «не высовывайся». И другие подобные установки, заложенные в нас родителями или школой: не выделяться, быть таким же, как остальные.

Боритесь с ними.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это ваша уникальность, то, что вы рассказываете о себе. Вы разбираетесь в чем-то лучше других – это здорово! Не бойтесь о себе говорить!

Не путайте: личный бренд и сто тысяч подписчиков в Инстаграм*. Подписчики – это аудитория и ваша медийность. Личный бренд не состоит из количества подписчиков.

Вы можете не быть публичным человеком. Если у вас высокая репутация в своей сфере, то вам и не нужны сто тысяч подписчиков, не надо быть знаменитостью – достаточно быть узнаваемым в своей отрасли. И тогда у вас уже будет сильный личный бренд.

Поэтому забудьте о покупке giveaway в Инстаграм* или накрутке ботов – это ничего общего не имеет с настоящим, крутым, сильным, репутационным личным брендом.

Почему вам следует заботиться о личном бренде в социальных сетях

Некоторые люди не видят смысла развивать личный бренд. Но он очень важен. Например, потому что, после знакомства с вами как со специалистом, многие люди постараются найти вас в Google. И если они смогут вас найти, то это увеличит их доверие к вам и вашему продукту.

Личный бренд касается как рабочего по найму, так и бизнесмена, и фрилансера. Многие работодатели предпочитают тех кандидатов, которые имеют активную социальную позицию, развитый блог или личную страницу.

Ваш блог, страница или личный сайт являются показателем вашего успеха, по нему клиенты будут выбирать именно вас. В то же время бизнесмен теряет часть клиентов, если не развивает свое присутствие в интернете. Так как люди идут не только на товар или услугу, но и на человека, владельца бизнеса.

Кроме таких прямых выгод, как поиск новых клиентов, активное участие в сети делает вам рекламу, бесплатно привлекая новых клиентов и повышая доверие у уже лояльных. Развитие личного бренда – работа на долгосрочную перспективу, но спустя время бренд будет приносить вам доход без активных вложений времени и денег. Сделайте ваше имя нарицательным, ассоциирующимся с услугой, и окружение вашей целевой аудитории станет покупать услугу именно у вас.

Из чего состоит личный бренд

Охват и репутация

Оба параметра - охват и репутация - должны быть высокими. Если у вас высокий только охват аудитории, но низкая репутация, построить сильный личный бренд не получится.

Например, если сняться в телешоу по теме, в которой у вас нет высокой репутации, то можно получить широкий охват аудитории, но для личного бренда это ничего не изменит.

Или другой пример. Вы - отличный специалист в рамках вашего отдела из пяти человек. Но большая аудитория о вас не знает, и ваш личный бренд ничего из себя не представляет.

Поэтому главная задача — иметь хорошую репутацию и высокий охват. Из этих двух составляющих и состоит личный бренд.

Наследие и актуальность

Наследие — это ваше профессиональное прошлое — цифры проектов, бюджеты, бренды и крупные компании, с которыми вы работали или в которых работали. Допустим, в 1985 году вы сделали крутой проект — это ваше наследие.

Могут быть и спортивные достижения. Это необязательно связано с вашей текущей профессиональной деятельностью. Если вы кандидат в мастера спорта по настольному теннису — это тоже часть вашего наследия. Наследие — это достижения и ваши успехи как профессионала.

Однако, у вас должны быть и актуальные достижения.

Что такое актуальность? Вы известны в профессиональной тусовке, ходите на конференции, выступаете, ведете соцсети, у вас есть свежие публикации в СМИ — этот набор будет формировать вашу актуальность.

Вы можете договориться с несколькими СМИ и получить публикации по вашей теме — это развитие вашего наследия. Для пиара в СМИ достаточно опубликоваться один раз. А есть то, что надо делать на постоянной основе. Например, вести Инстаграм*, если он подходит для вашей деятельности, или YouTube. Или выступать — так вы будете развивать актуальность вашего личного бренда.

Создание личного бренда: 4-этапный процесс

При продвижении себя как личный бренд действуют те же законы, что и при продвижении имени компании. Вы представляете себя как товар, который вы должны показать с лучших сторон для самых выгодных сделок. Можно разделить работу над личным брендом на четыре этапа:

1. Идентификация бренда;
2. Создание базового бренда;
3. Создание аудитории и доверия;
4. Развитие бренда и его максимизация;

Такое деление позволит вам не запутаться при составлении стратегии и двигаться по проверенному пути в нужную сторону. Эти шаги можно представить в схеме:

Далее мы рассмотрим все этапы подробно.

Шаг 0. Идентификация бренда

Прежде чем начинать работу, нужно найти свою нишу. Это те поисковые запросы, которые люди уже делают при поиске услуг, похожих на ваши. Например, для фотографа это будет не только «фотограф», но и «свадебная фотосессия» и другие более узкие запросы.

По этим запросам будет выходить, в том числе, ваша страница, и она должна быть полезна пользователям. После определения ниши нужно сделать еще несколько подготовительных работ.

Раскройте свою уникальность

Зачем создавать уникальное торговое предложение, если вы предлагаете имя? Затем, чтобы среди десятков специалистов в вашей нише люди выбирали именно вас.

Для определения своего уникального предложения предлагаем ответить на следующие вопросы:

• Каких краткосрочных результатов вы хотите достичь? Срок, например, до месяца;
• Какие у вас долгосрочные цели? Год, два или сколько вы можете представить;
• Какого девиза в жизни вы придерживаетесь?

Так как вы создаете личное видение себя, а не рекламу товара, то сравнивать себя с конкурентами будет неправильным. Но чтобы понять свою уникальность и суметь ее показать, ответьте и еще на группу вопросов:

• Что вы можете предложить клиентам?
• Какой ваш образ на рабочем месте? А вне работы?
• Как вы реагируете на просьбы о помощи? Предлагаете ли помощь самостоятельно?
• Как вы относитесь к разным мероприятиям в жизни и в онлайн? В некоторых вам придется участвовать для создания контента, на некоторые реагировать, часть игнорировать. А есть настолько значимые инфоповоды, что вам придется на них реагировать, даже если они вам не по душе.

Честный ответ на эти вопросы поможет вам осознать уникальность. Запишите ответы, это будет отличие от ваших конкурентов. На основании этих ответов измените свою стратегию продвижения и контент-план, чтобы оба этих инструмента соответствовали вашему видению себя как бренда.

В итоге вы сможете понять, как себя преподносить в сетях. Ваш способ самодемонстрации должен соответствовать истинной картине. Определите, почему люди должны идти именно к вам, а не к вашим конкурентам или вообще отказаться от этих услуг.

Ваш личный бренд - это вы сами. То есть ваш характер, внешность, ваше мировоззрение и видение мира. Транслируйте ваши убеждения.

Определите свое сообщение и средства массовой информации

Если вы присутствуете в социальных сетях, то вы уже на своей странице несете какое-то сообщение для подписчиков. И ваши подписчики почему-то на вас подписаны, значит, для сегодняшнего сообщения они являются целевой аудиторией.

Как определить свое сообщение и понять, соответствует ли оно выбранной вами стратегии развития? Можно спросить у своих подписчиков:

• Почему они подписаны на вас?
• Какие материалы их привлекают?
• Чего они ждут?
• Чем вы для них лучше по сравнению с остальными представителями той же отрасли?

Второй способ, который мы рекомендуем проводить вместе с первым — дать ознакомиться с вашей страницей незаинтересованному человеку. Он не является вашей ЦА, поэтому более объективно сможет сказать, какое сообщение и какой стиль вы несете.

Далее нужно выбрать, где именно вы хотите себя дальше продвигать. Запускать рекламу сразу во всех социальных сетях дорого и часто убыточно. Поэтому нужно выбрать одну или несколько социальных сетей, где ваше присутствие принесет наибольшую выгоду.

Проанализируйте уже имеющиеся страницы в соцсетях. Какой охват постов, какие посты имеют наибольшее включение подписчиков, сколько у вас подписчиков и сколько из них «живые». Также рекомендуем изучить страницы конкурентов. Просмотрите последние 10-50 публикаций конкурента, оцените их стиль, качество, все указанные цифры по просмотрам, лайкам и репостам, количество комментариев.

По итоговому анализу выберите самые перспективные социальные сети. Выбор может быть субъективным, если какая-то соцсеть вам неудобна или не нравится, но старайтесь придерживаться выводов по объективным данным анализа. Каждая отрасль имеет свою социальную сеть, где удобнее всего продвигаться.

Например, большая часть визуального контента продвигается в Instagram*, а профессиональное сообщество пользуется LinkedIn. Имейте это в виду, когда будете обдумывать выбор социальной сети и тип сообщений, которые планируете публиковать. С другой стороны, если вы не боитесь трудностей, вы можете попробовать вести свой аккаунт нестандартно и на этом сделать свое имя.

Определите проблему, которую вы решаете

Вы спросили у своих подписчиков, чем вы выделяетесь, проанализировали свои страницы и страницы конкурентов. На основании этих данных можно сделать еще один важный вывод: какую проблему подписчиков вы решаете и какую решают конкуренты.

Почему читают именно вас? Причина может быть в более легком слоге или подаче материала, тогда вы решаете проблему недоступности знаний и делаете сложный материал доступным. Еще одна распространенная проблема, которую можно решать, – это нехватка времени. Собирая на своей страничке всю необходимую и актуальную информацию, вы избавляете ваших подписчиков от самостоятельного поиска. А если вы еще и анализируете мировые события и делаете выводы – то и помогаете вашей аудитории формировать мнение и видение ситуации, что, разумеется, значительно экономит время и силы.

Важно понять, в чем вы превосходите ваших конкурентов. Вы решаете какую-то проблему лучше. Понятнее консультируете, шире видите проблему, интереснее описываете кейсы. Это может быть что угодно, но вы должны выяснить, что именно делаете лучше, чем другие специалисты вашей ниши.

Усильте проблему

Теперь вы знаете, почему уже имеющаяся у вас аудитория выбирает именно вас. Чтобы привлечь новых подписчиков, сделайте вашу сильную сторону еще сильнее. Например, вы даете отдельные консультации и берете большие проекты. Но ваши подписчики отметили, что проекты берут все специалисты, а консультации у вас лучше, чем у большинства. Вы можете сделать консультации еще качественнее и снизить их стоимость для первых десяти человек в месяце или на одну консультацию в неделю. Это поможет привлечь клиентов ваших конкурентов.

Еще один вариант, когда вы не меняете свои услуги, но хотите привлечь новых подписчиков – усилить их проблему. Например, адвокат может обоснованно сказать, что каждой семье нужна консультация юриста, чтобы получить льготы от государства. То есть найти среди своих услуг ту, которая сделает вас интереснее для клиента.

Помните, что помимо продукта людей мотивирует, какие эмоции и впечатления они получают от покупки. Продукты есть дешевле, качественнее и удобнее вашего, но именно к вам идут люди, потому что вы даете им положительную эмоцию, уверенность в себе или чувство эксклюзивности, принадлежности к высшему слою.

Шаг 1. Создание базового бренда

Вы нашли свои уникальные стороны в своей нише и определили, какую проблему решаете. Если получилось усилить эту проблему, то вы уже на пути к успеху. Можно сказать, что вы закончили мозговой штурм.

Дальше мы приступаем к созданию бренда, а не просто личной страницы или блога. Важно, не стать еще одним блогом. Главное - чтобы вас запомнили.

Начнем опять с изучения запросов в Google и соцсетей.

Проверяйте результаты поиска

Мы все присутствуем в социальных сетях и поисковых запросах Google. Поэтому нельзя сказать, что мы создаем бренд с нуля или впервые выводим продукт на рынок. Нет, бренд уже на рынке. Вопрос в том, насколько мы популярны и что сделать, чтобы стать еще популярнее.

Начните с поиска в Google. Введите свое имя и фамилию. Посмотрите, что выдает запрос. Укажите профессию или что-то, что делает вас узнаваемым. У вас популярное сочетание имени и фамилии? Самое время подумать, как выделить себя на фоне остальных людей. C фамилией Иванов легко затеряться, возможно, тогда стоит выбрать псевдоним.

Удалите все материалы, не соответствующие вашему имиджу

Хорошо, вы придумали тот образ, который хотелось бы показать в социальных сетях и на своем сайте. Но не все материалы, посты и фотографии, которые уже опубликованы, будут подходить под ваш образ.

Новая аудитория, которая придет на страничку, не будет тратить много времени.

Определите себя и свой личный бренд

Вам нужно привести весь свой блог или сайт к тому виду, который будет соответствовать вашему уникальному стилю.

Мы подготовили чек-лист, из которого вам будет легко выбрать нужные пункты:

• Логотип и фото на аватар;
• Стиль фотографий: деловой, домашний, повседневный или другие;
• Фон для фото: на улице, дома, в кафе, на одном и том же фоне;
• Формат фотографий: квадратные или прямоугольные, горизонтальные или вертикальные;
• Стиль текста: научный, популярный, публицистический, информационный. В каком стиле вы пишите?
• Структура текста. Это тоже относится к вашему индивидуальному стилю написания постов. Определите среднюю длину абзаца, предложения, использовать или нет списки, как их оформлять, делать ли интервалы между абзацами и вообще, как должен выглядеть текст визуально, без прочтения материала;
• Особенности оформления: использование смайлов, оформление в виде диалога, нанесение текста на изображения в постах;
• Особенности содержания. Использование просторечий, жаргонных слов, специфической терминологии. Может быть, у вас есть какая-то коронная фраза, которой вы сможете заканчивать посты.

Пройдясь пункт за пунктом по этому списку, вы сможете сделать ваш бренд более узнаваемым среди остальных. Выбирайте те пункты, которые вам удобны и органичны и, отталкиваясь от них, вы сможете решить для себя со всеми остальными моментами. Если какие-то аспекты кажутся еще непонятными – ничего страшного, вы отложите их на время и вернитесь позже. А возможно, решение найдет вас само во время работы над публикациями.

Создайте свой фирменный стиль

Мы уже писали про уникальное торговое предложение и нахождение своего стиля. Но что же делать с этой информацией?

Вы должны создать свою страницу такой, чтобы даже по отдельным постам подписчики понимали, что это именно ваша страница. Это будет очень кстати, например, если ваши посты будут копировать, с указанием авторства, в тематические паблики. Тогда ваша манера изложения подскажет вашим подписчикам, что это ваш пост, даже если паблик не укажет авторства.

Мы уже описали, что включает в себя уникальное оформление страницы, теперь краткий чек-лист по оформлению постов:

• Определенный стиль фото. Все фотографии должны быть в одном стиле. Это может быть цветовая гамма, способ обработки фото и так далее;
• Определенный внешний вид всего поста, одинаковый стиль оформления именно внешнего вида текста;
• Особенный стиль в написании постов. По вашему тексту вас должны узнавать;
• Личные особенности. Смайл в конце поста, стих посередине, определённые слова и фразы.

Самое время привести страницу к единому виду. Рекомендуем, если ранних постов немало и редактирование займет значительное количество времени, изменить хотя бы последние 3-6 постов и придерживаться своего стиля в будущих постах.

Это не касается Инстаграма*, там необходимо привести хотя бы фотографии на одной полной странице к одному внешнему виду. А это 9 штук и раздел Актуальное. Превью фотографий в Инстаграме* – это ваша визитная карта для всех посетителей вашего аккаунта.

Следуйте личной стратегии и придерживайтесь сроков

Вы определили, как себя видите и как вас должны видеть подписчики, нашли, какие разделы вашей стратегии присутствия в соцсетях им не соответствуют. Самое время пересмотреть весь план по развитию. Не забудьте следовать вашей новой стратегии публикаций и продвижения. И соблюдайте сроки, потому что и люди, и алгоритмы сетей любят предсказуемых блогеров.

Создайте или переделайте свой личный сайт

Все что мы писали выше, подходит и для социальных сетей, и для личного сайта. Но у сайта есть свои особенности.

Помните, что люди пойдут искать ваше имя не в Facebook* или Twitter, а в Google. Вам будет очень полезно, если они вас смогут найти. Создайте свой сайт, хотя бы в формате блога, и дублируйте там посты из социальных сетей. Хорошо будет, если вы сможете добавлять уникальный контент, но это необязательно.

Особенность социальных сетей в том, что мы не можем менять внешний вид всего сайта. Мы можем изменять свою группу, картинки и аватары. Поэтому в социальных сетях мы должны подстраиваться под неизменные параметры страницы и отвечать исключительно за качество контента. Если же у вас есть свой сайт, то там вы король и отвечаете не только за контент. Вы решаете, какой будет шрифт, цвета оформления и где будут кнопки. И созданный ранее сайт, скорее всего, не соответствует тем требованиям к личному стилю, который вы уже создали. Переделайте сайт, чтобы в нем была видна ваша индивидуальность и подчеркивались проблемы, которые вы решаете лучше конкурентов.

Разработайте контентную и социальную стратегию

Вероятно, стратегия продвижения изменится при создании личного бренда. Или придется разрабатывать ее с нуля, если вы до этого себя не продвигали.

Контент-план поможет быть последовательным в своей работе. Разработайте рубрики, по которым легко распределите все планируемые посты. Вы можете доверить рубрикатор профессионалу, а можете создать самостоятельно в соответствии со знанием своей ниши. Планируйте конкретные посты хотя бы на неделю вперед.

Кроме рубрикатора, в контент-плане должны быть четкие сроки публикаций. Рубрики можно привязывать ко дню недели, датам, теме месяца и т.п. Алгоритмы социальных сетей делают больший охват для групп, которые выпускают посты регулярно. Да и подписчикам тоже будет удобнее, если они будут точно знать, что по четвергам в 7 часов вечера выходит рубрика «интересные кейсы». Тогда они будут ждать ваших постов, а это уже образует привычку и связь между вами и аудиторией.

В плане стратегии продвижения выберите удобные каналы:

• Таргетированная реклама в социальных сетях;
• Посевы в тематических группах;
• Реклама у блогеров;
• Контекстная реклама в поисковых системах;
• Ссылка на других сайтах.

Все способы продвижения имеют свои достоинства и недостатки. Вам нужно выбрать наиболее выгодные в вашей нише, потому что продвижение всеми способами одновременно слишком дорогостоящее и не окупается. Пробуйте один канал, потом другой и так, пока не найдете рабочую схему именно в вашей ситуации.

Шаг 2. Повышение авторитета и аудитории

После того как вы активно начали вести свой блог или сайт в полном соответствии с видением себя, нужно подумать, как повысить доверие аудитории. Мало ее привлечь, нужно, чтобы она еще и осталась на вашей странице.

Чтобы повысить доверие людей, вы должны:

• Быть предсказуемыми. Предсказуемый по стилю контент в предсказуемое время. Мало кто будет заходить на ваш сайт в случайное время просто, чтобы убедиться, что вы ничего не опубликовали. Публикуйте в одно и то же время, и люди будут знать, когда к вам заходить.
• Показывайте, что вы компетентны в вашей области. Вы не сможете привлечь клиентов, если в блоге про юриспруденцию будете выкладывать котиков и мемы. Соответствуйте своей отрасли и доказывайте, что вы действительно можете отвечать за свой продукт.
• Показывайте, что вы на одной волне с клиентами. Если у вас профессиональный блог, держите грань между слишком научным языком и разговорным стилем. Лучше объясняйте значение терминов и избегайте сложных формулировок.
• Показывайте, как вы можете решить проблемы своей целевой аудитории.

Эти советы помогут повысить доверие к вам ваших подписчиков. Косвенно эти же советы привлекут новых подписчиков. Хороший материал люди показывают друзьям, делают репосты и просто будут вас советовать. Доверие к вам в перспективе вызовет прирост вашей аудитории.

Шаг 3. Развитие бренда

Вы привлекли какое-то количество целевой аудитории, ведете блог и вам кажется, что вы достигли своего предела. Но это не так. Как еще больше развить свое имя, не тратя дополнительных денег?

Для расширения своей аудитории нужно вызвать активность уже имеющейся. Это можно сделать несколькими способами:

• Постите тот контент, который захочется сохранить на своей странице или отправить другу. Может, это подборка книг, статей, интересных фактов. Для каждой отрасли это может быть свой тип материала. Также в конце публикации можно даже прямым текстом сделать призыв поделиться, это работает.
• Добавьте в контент-план рубрики, вызывающие активность пользователей. Голосования, вопросы, неоднозначные высказывания. К каждому посту добавляйте вовлекающие в диалог вопросы, например, «считаете ли вы, что…». И обязательно не забывайте отвечать на комментарии. Это повысит охваты ваших постов.
• Устройте конкурс с реальными призами. И сделайте таргетированную рекламу на этот конкурс. Это привлечет новых подписчиков, а если ваши призы не будут на широкую аудиторию, то новые подписчики не уйдут после раздачи наград. Обещать телефон – плохо, все пришедшие не являются вашей целевой аудиторией. Подарить свою или тематическую книгу – хорошо, новые подписчики большей частью принадлежат к вашей целевой аудитории.

Главный двигатель в продвижении своего бренда – ваши подписчики, которые репостами и упоминаниями привлекут новых клиентов. К тому же сарафанное радио до сих пор является главным аргументов в пользу надежности бренда и качества его услуг.

Отличные примеры личного брендинга

В мире огромное количество личных брендов, которые известны всем. Приведем троих самых популярных для широкой публики.

Илон Маск

Говорим «Тесла», думаем о Маске, говорим SpaceX, думаем о Маске. Он точно сделал свое имя популярным на весь мир. Как мистеру Маску это удалось?

Критериев успеха у Илона всего два: уникальные технологии и яркая личность. Вся продукция, которую продвигает Маск, уникальна своим качеством, надежностью и стильным внешним видом. Только недавно весь мир обсуждал, как читается имя сына Маска. Потом в тренде было, что на запчастях Теслы не «Сделано в США», а «Сделано людьми на Земле». А помните, как Маск запустил машину в космос? Все эти поступки, естественно, громко освещенные в сети, были яркими, запоминающимися и экстравагантными. Он выбрал стратегию продвижения своего имени и придерживается ее уже много лет.

Опра Уинфри

Большинство брендов, даже личных, ассоциируются с продуктом или особенностью владельца. Но есть исключения, например, Опра. Всем известно ее имя, но чем она популярна? Что делает? Почему мы ее знаем?

Сама Опра говорит, что ее знают благодаря двум правилам ее жизни: быть последовательной и пользоваться своим именем. Из ведущей телешоу она стала одним из самых влиятельных людей, для своей аудитории, конечно. Но даже случайные люди прислушиваются к мнению Опры, потому что она действует в соответствии со своими словами, потому что ее советы много лет приносили пользу.

Ник Вуйчич

Человек, ограниченный физически, но не ограниченный в уме. Очень многие люди знают его, как человека с бесконечным оптимизмом и верой в свои силы. Его жажда жизни помогла ему написать книги, составить планы семинаров и тренингов и отправила его в путешествие по всему миру. Он смог показать, что наличие физических недостатков не сделает тебя хуже остальных, нужно лишь найти себя. Его личный бренд стал популярен благодаря честной и цепляющей истории жизни, хорошей рекламе, умению подать себя и четкому месседжу. Ник показывает нам, что недостатки – твоя сила, и что бы ни случилось, не стоит опускать руки и отказываться от веры в себя.

Советы по личному брендингу на 2024 год

Мы хотели бы дать несколько советов, как лучше себя преподнести.

1. Не пытайтесь все сделать самостоятельно. Для определения своих сильных и слабых черт вам может понадобиться наставник, который также сможет трезво оценить вашу стратегию продвижения и идеи. Сосредоточьтесь на совершенствовании себя и своего контента, а всю рутину делегируйте. Доверьте создание стилистики фото профессиональному дизайнеру, таргет – профессионалу по таргету и так далее. Ваша задача быть специалистом в своей области, а не специалистом во всех областях сразу.
2. Используйте отзывы, сертификаты и другие подтверждения ваших компетенций. Откуда еще ваши подписчики смогут объективно узнать, что вы хороший специалист? Не избегайте негативных отзывов, а решайте проблему и выставляйте их как кейс с круто решенным негативом.
3. Расширяйтесь, но с умом. Например, вы фотограф. У вас хороший аккаунт в Инстаграм*, но вы хотите расшириться. Хорошим решением будет двинуться в Pinterest, Youtube или создать свой сайт. Плохим решением станет продвигаться в Twitter, который не рассчитан на обилие визуального контента.
4. Выходите за пределы социальных сетей. Семинары, тренинги также приносят результат. Или вы можете написать статью в журнал, а может быть даже книгу по вашей специальности. Это сильно повысит вашу популярность и узнаваемость в целом.

* Деятельность организации запрещена в Российской Федерации