1. Строить отношения, а не продавать
Инстаграм — это полноценная платформа для ведения бизнеса. Но ведение социальных сетей для бизнеса отличается от сайта или интернет-магазина. Социальные сети прежде всего предполагают общение. Изначально люди приходят в социальные сети не покупать, а выстраивать отношения, общаться, развиваться и вдохновляться.
Как и на YouTube, чаще всего больше охвата набирает развлекательный контент, а не образовательный. И это тоже нужно учитывать. В вашем контенте должно быть минимум продающих постов. Это должен быть контент в информационно-развлекательном формате.
Эту идею нужно держать в голове при выстраивании контент-плана. Потому что ваш блог должен давать максимум информации людям и выстроить доверительные отношения, вы должны отдавать больше, чем планируете получить.
Пример грамотно выстроенных отношений с покупателями — когда они становятся амбассадорами бренда, рассказывают о ваших продуктах даже когда вы их не просите.
2. Вести экспертный блог, а не лайфстайл
Раньше было мало конкуренции, и лайфстайл-блоги развивались, были популярными. Сейчас в Инстаграме уже переизбыток лайфстайл-блогов, люди на такие аккаунты почти не подписываются. Однотипный контент всем надоел.
Сейчас лучше начинать не лайфстайл, а узкоэкспертный блог. Вам нужно выделить вашу экспертность. У каждого человека есть какая-то тема, в которой он знает больше остальных. Это не значит, что вы должны знать 100% информации в этой сфере. Но если вы знаете на 20% больше, чем остальные, то вы уже можете об этом рассказывать.
Вести блог в узкой нише не только выгоднее для продвижения, на вас будут лучше подписываться те, кому эта тема интересна. Это меньшая целевая аудитория, но при этом аудитория более заинтересована. Вы сможете впоследствии продавать свои инфопродукты.
Второй плюс ведения экспертного блога — его монетизация не зависит от факторов, на которые вы не можете повлиять. В экспертном блоге вы ни от кого не зависите. Вы можете создать какой-то небольшой инфопродукт: чек-лист, гайд, курс, — и начать продавать его уже на аудиторию 1 000 человек.
3. Не количество, а качество
Сейчас в Инстаграм важно не количество, а качество, поэтому не стоит гнаться за цифрой в подписчиках, если вы ведете экспертный блог. Цифра ничего не значит: если это подписчики, которые пришли с гивов, им не интересно то, о чем вы говорите, они просто хотят получить приз. Лучше вкладывать в таргет, в рекламу у блогеров, продвигаться через марафоны.
Допустим, у блога с 1 000 подписчиков вовлеченность 30%, то у блога с 1 000 000 подписчиков не будет 30%. У него будет максимум 5% вовлеченность. Так просто это работает. Потому что когда в блоге 1 000 подписчиков, на него подписаны знакомые, те, кто лично знает автора блога — естественно, они больше реагируют на посты, лайкают и т.д. Поэтому, если вы ведете экспертный блог, вам не нужны миллионы для заработка.
Добавьте несколько ссылок в Instagram вместо одной с функционалом мультиссылок в Onlypult — на страницы ваших товаров и услуг, акции и спецпредложения или другие аккаунты в соцсетях.
