Ошибка 1: запуск одного объявления
Первая самая распространенная ошибка – это запуск одного-единственного объявления. Так не бывает, чтобы вы запустились и с первого раза все заработало. Таргетинг – это про тестирование. Сначала вы пробуете десятки разных вариантов и потом методом перебора получаете приемлемый результат. Поэтому никогда не делайте выводы, если вы запустили один креатив, два или три. Должно быть проверено много-много разных гипотез.
Ошибка 2: ориентация на охват
Зачастую люди ориентируются не на качественные показатели в рекламе, а на охват рекламных постов. Вам в любом случае нужны либо продажи, либо подписчики. А что даст охват? Кто-то увидел вашу рекламу, но вам ни тепло, ни холодно от этого. Поэтому охват – это совершенно бессмысленная метрика, как и клики.
50 человек перешло в ваш профиль, но это не говорит о том, что реклама работает хорошо. Смотрите и ориентируетесь только на качественные целевые метрики. Если вы сразу продаете — это продажи и выручка. Если вы накапливаете подписчиков, то количество подписчиков, которые на вас пришли с этой рекламы. Стоимость кликов, охват, сколько открутилось бюджета – нет разницы, если эти охваты не приводят вам клиентов или подписчиков. Поэтому ставьте себе правильные цели и ориентиры.
Ошибка 3: запуск рекламы на недоработанный аккаунт
Допустим, ваша реклама сработала, вы сделали хороший креатив, клики есть. Человек переходит и видит аккаунт с шестью постами. Конечно же, пользователь подумает, что это молодой аккаунт, который только начинает, у которого нет бэкграунда. Поэтому никогда не запускайте рекламу на аккаунт, который еще не готов к приему трафика. Это должен быть полностью упакованный и оформленный аккаунт.
Ошибка 4: не цепляющие тексты
Когда листаете ленту, вы не видите весь текст, только первые пять-шесть слов. Обязательно сформулируйте так предложение, чтобы у людей появилось желание прочитать дальше, узнать, что вы еще написали в этом тексте. Это важно, потому что сначала, конечно, человек посмотрит на картинку, но дальше в работу вступает текст. Поэтому обязательно посмотрите, какое у вас первое предложение, какие первые слова, цепляют ли они.
Ошибка 5: отсутствие четкой цели в рекламе
Вам нужно, чтобы человек либо перешел, либо написал, либо подписался на вашу страничку, либо перешел на сайт. То есть у вас всегда есть какая-то цель, которую вы преследуете, но почему же вы в своей рекламе не преследуете эту цель, не говорите об этом, не мотивируете пользователя это делать? Часто нет призыва к действию, нет четко сформулированной структуры по шагам, что надо сейчас пользователю сделать. Поэтому всегда помните про то, что в вашей рекламе должен быть четко сформулирован понятный призыв к действию, и должна быть инструкция для пользователя, что ему нужно сделать. Это всегда повышает конверсию и кликабельность ваших объявлений.
Ошибка 6: унылый креатив
Креатив – это самая важная часть, потому что первое, что человек видит – это картинка или видео, и именно она должна остановить его взгляд, зацепить внимание пользователя, чтобы он продолжил взаимодействие с рекламой. Естественно, креативы должны выделяться, они должны быть яркими. Вы не должны халатно подходить к вопросу подбора картинок, фотографий, видеороликов. Посмотрите, как делают контент крутые бренды и большие компании, учитесь у лидеров рынка.
Бесплатный функционал лендингов — создайте страницу, которая будет продавать. Соберите лендинг за 3 минуты и начните продавать.
Ошибка 7: маленький бюджет
Таргетинг требует денег и вложений. Когда вы используете слишком маленький бюджет, когда у вас один-два доллара в день на объявления, то включаются немного другие алгоритмы. Особенно если говорить про Инстаграм и Facebook, потому что там есть искусственный интеллект, который обучается и которому нужно время. А для того чтобы реклама работала какое-то время, нужны деньги. Поэтому если вы используете совсем маленькие бюджеты, то очень высока вероятность, что, во-первых, алгоритмы не успеют обучиться, во-вторых, вам просто не хватит бюджета, чтобы хотя бы собрать статистику, понять, реклама работает или нет. Поэтому, к сожалению, деньги нужны. Ошибочно думать, что можно сделать тест на паре тысяч рублей и получить внятные результаты. К сожалению, реклама сейчас очень дорогая, поэтому закладывайте максимально возможный бюджет, который можете себе позволить.
