Что такое Giveaway
Это очень специфический способ продвижения в Инстаграм*.
Он заключается в следующем: Giveaway-конкурс объявляет какая-то звезда или популярный блогер. Смысл в том, что участники должны подписаться на всех спонсоров конкурса из опубликованного списка. Каждый, кто подписывается на всех спонсоров, получает порядковый номер. Он должен подписаться и оставаться подписанным в течение 2-4 недель. Затем генератор случайных чисел в прямом эфире выбирает одного победителя, который и получит подарок от спонсоров.
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
Смысл проведения Giveaway
За деньги можно стать одним из спонсоров конкурса. Каждый, кто захочет принять участие в конкурсе, должен подписаться на вас. В итоге этот конкурс может дать много подписчиков. Есть примеры, когда Giveaway давали по 200-300 тыс. подписчиков спонсорам. Но при этом есть Giveaway, которые дают 2-3 тыс. подписчиков.
В Giveaway есть несколько участвующих сторон: организаторы и блогер. Люди специально организуют этот конкурс, выбирают призы. Даже могут разыгрывать дом. Часто бывает, что несколько блогеров анонсируют один конкурс. Но они за это, естественно, получают отдельную плату. С точки зрения продвижения формат Giveaway сводится к тому, что вы за деньги можете стать одним из спонсоров.
Плюсы Giveaway
1. Живая аудитория.
Первое – приходит живая аудитория, люди, заранее не замотивированные в вашем продукте. Но серьезный плюс, что в основном это не боты. Увы, существуют организаторы-мошенники, которые проводят эти конкурсы, и на самом деле никому ничего не дарят. Просто подключают ботов и подписываются ботами.
2. Дешевый способ привлечь аудиторию.
Второй плюс – это самый дешевый способ привлечь живую аудиторию. Средняя стоимость привлечения подписчика через таргетированную рекламу оказывается куда выше, чем стоимость подписчика, привлеченного из Giveaway.
Минусы Giveaway
1. Приходит нецелевая аудитория.
Это просто люди, которые хотели выиграть приз, поэтому подписались на вас. Giveaway подходит далеко не для всех бизнесов. Если у вас есть четкий портрет целевой аудитории, например, только женщины старше 35 с достатком выше среднего, скорее всего, Giveaway не даст ни одного клиента. Если у вас массовый продукт, например, вы продаете недорогую одежду, конкурс может дать эффект.
2. Отток аудитории.
Большое количество людей уйдет после того, как Giveaway закончится. Средний показатель – это примерно 20–40%. Примерно такой процент людей уходит после того, как конкурс объявляется завершенным. При этом иногда этот показатель может быть гораздо выше, около 60%.
3. Падение охвата аудитории.
У самого Инстаграм нет какого-то выраженного отношения к Giveaway, это не запрещенный метод. Но здесь есть один большой нюанс. Инстаграм очень не любит, когда разом отписывается большое количество людей. А Giveaway предполагает, что после окончания конкурса, в течение нескольких дней, от вас отпишется много людей. Это может быть и 60 тыс. человек. После этого всегда падает охват аудитории. Следующие ваши посты будет видеть гораздо меньше людей.
Когда стоит участвовать в Giveaway
- Если у вас массовый продукт. В этом случае аудитория может конвертироваться. С ней надо правильно работать в дальнейшем.
- Если вам нужна живая аудитория, что называется, для массы. Для того, чтобы люди начали реагировать на ваши опросы, чтобы вы могли проводить свои подобные конкурсы и так далее.
Пять правил для успешного участия в Giveaway
- Выбираете и тщательно проверяйте организаторов. Ни в коем случае не откликайтесь на предложения в личные сообщения о том, что кто-то организует Giveaway. Если организаторы используют такой метод, это могут быть мошенники. Попросите ссылки на предыдущие аккаунты. Есть такое понятие – чат Giveaway. Это чат, где находятся все спонсоры. Попросите ссылку или добавить вас – чаще всего в WhatsApp, иногда Telegram. Посмотрите, что писали люди, участвовавшие в прошлый раз. Не было ли там скандалов, не писали ли люди, что в аккаунт идут боты. Погуглите отзывы. Был ли скандал с обманом участников?
- Делайте акцент на нишевых Giveaway. Есть нишевый Giveaway, например, в фитнес-индустрии. Подарки в таких конкурсах – это абонементы в фитнес-клубы, тренажеры и так далее. В этом случае, скорее всего, примут участие заинтересованные люди.
- В течение 2-4 недель, когда люди активно на вас подписываются из-за конкурса, вы должны усилить свою контент-политику. Вы должны публиковать контент, который будет людям интересен, максимально вовлекать аудиторию.
- Обязательно опубликуйте пост-знакомство на старте Giveaway. Напишите о том, что у вас стало больше подписчиков, предложите всем познакомиться.
- В момент завершения Giveaway проведите свой масштабный конкурс. Таким образом вы сможете задержать людей в вашем аккаунте.
* Деятельность организации запрещена в Российской Федерации
