En su tiempo la publicidad contextual fue mucho más eficiente que la publicidad impresa: ya sean una valla publicitaria, artículos en revistas o repartir volantes. El mundo cambia así como los métodos de publicidad. Las personas pasan más tiempo en las redes sociales y están acostumbrados a no notar la publicidad en el historial de noticias. ¿Cómo llegar hasta ellos?
Todo es muy simple – hay que encontrar un personaje popular con miles (o incluso millones) de los lectores y colocar su publicidad con él o invitarlo a convertirse en el líder de la marca.
La gente cree en los comentarios de internet en un 70% de los casos y casi en un 90% de los casos ellos creen en la opinión de sus amigos y conocidos que recomiendan algo. Seleccionando la publicidad con un blogger, usted estará seguro de llegar a su público destinatario, ya que la mayoría de los líderes de opinión tiene ya un círculo de suscriptores que compartan los intereses de ellos y confían en las recomendaciones.
Las grandes impresas para estos fines usan las super estrellas: por ejemplo, para la publicidad de sus smartphones Huawei invitaron a las estrellas de Hollywood Scarlett Johansson y Henry Cavill como embajadores de marca:
Finalmente, la marca se convirtió en la más reconocible y esto se ha reflejado positivamente en las ventas.
Sin embargo, contratar a embajadores de marca puede ser algo muy costoso – los famosos pueden pedir por una publicación desde $700 hasta $20 000. ¿Qué hacer, si este presupuesto no es el adecuado para empresa?
Usted puede continuar colocando la publicidad tradicional, también usted puede analizar su público y encontrar líderes de opinión que tengan no muchos suscriptores (hasta 10 000), pero que tienen una gran influencia y autoridad a los ojos de sus lectores.
Una publicación puesta con un líder de opinión, puede resultar no sólo más barato, sino también más efectivo que una publicación en la página de una celebridad. Si usted vende palos de golf, entonces más compradores potenciales de su ciudad verán la publicidad en la página de un golfista local, en cambio esta publicidad en la página de un modelo se verán no sólo inapropiado, sino que también no lo verán aquellas personas para quienes está diseñada (sin mencionar que será mucho más caro):
¿Cómo elegir a un líder de opinión?
Analice el perfil de un líder de opinión con la ayuda de herramientas tales como Mojo. Seleccione no por el número de suscriptores sino por la actividad en la página del blogger. Si las publicaciones están ganando alrededor de un 2% a un 7% de los “likes” y comentarios de la audiencia general del blogger, entonces se puede considerar su candidatura para promover su negocio.
Un gran ejemplo de los beneficios de atraer a un mayor número de líderes de opinión a diferencia de poner un publicidad con una Estrella es la experiencia de Sarah Ware, El propietario de la empresa Markerly. Ellos pusieron una publicidad de Tisana con las hermanas Jenner y Kardashian, y después, con 40 líderes de opinión. El resultado del experimento ha demostrado que las publicaciones de los líderes de opinión con un audiencia más estrecha resultaron ser financieramente más exitosa que la publicidad de las estrellas.
Busque publicaciones con su hashtag y usted encontrará a un fanático con el número suficiente de suscriptores. Revise sus suscriptores de él: seguro que entre ellos ya hay varios líderes de opinión. Y sin falta tenga en cuenta el número de suscripciones: cuanto menor sean los suscripciones, es más probable que su audiencia sea orgánica.
Y, por último, la más obvia sugerencia: búsquelos en google. Haga una búsqueda de palabras clave de su nicho y de la ciudad por ejemplo: “los jugadores de golf Moscú”.
En dos palabras
Para alguien la participación de embajadores de marca o celebridades puede ser una cuestión de prestigio o de principio. Pero los números no mienten y los hechos demuestran que cada vez más marcas eligen a líderes de opinión, que ya tienen una audiencia que oyen y escuchan las recomendaciones de ellos. Al final la elección es siempre suya, por eso considere cuidadosamente los pros y contras antes de iniciar la próxima campaña publicitaria.
