A l’époque, la publicité contextuelle s’est avérée beaucoup plus efficace que la publicité imprimée: que ce soit des panneaux d’affichage, des articles dans les magazines ou la distribution de prospectus. Le monde change et les méthodes de publicité suivent les changements avec lui. Les gens passent de plus en plus de temps sur les médias sociaux et ont l’habitude d’ignorer la publicité sur le flux. Comment les atteindre?
C’est simple: trouver une personne populaire, qui a des milliers (ou même des millions de lecteurs), et placer de la publicité sur sa page.
Dans 70% des cas, les gens font confiance au feedback sur Internet, et dans presque 90 % des cas leurs amis et connaissances quileur recommandent quelque chose. Si vous choisissez de placer votre publicité chez un blogueur, vous pouvez toucher votre public cible, car la majorité des influenceurs ont déjà leurs propres abonnés sur les réseaux sociaux, qui partagent leurs intérêts et font confiance à ce qu’il recommandent.
Par exemple, Huawei a invité les stars hollywoodiennes Scarlett Johansson et Henry Cavill les stars hollywoodiennes Scarlett Johansson et Henry Cavill à être ambassadeurs de la marque.
En conséquence, la marque est devenue plus reconnue, et cela a eu un impact positif sur les ventes. Toutefois, engager un ambassadeur pour votre marque peut être très coûteux - une publication avec une célébrité peut coûter de 700 $ à 20 000 $. Que faire si votre entreprise ne peut pas se permettre un tel budget?
Vous pouvez continuer à placer de la publicité traditionnelle, mais il est également possible d’analyser votre audience et de trouver des influenceurs - des personnes qui n’ont pas beaucoup d’abonnés (généralement jusqu’à 10 000) mais qui ont beaucoup d’influence et d’autorité parmi leurs lecteurs.
Un article publié par un influenceur peut s’avérer non seulement moins cher mais aussi plus efficace que celui publié par une célébrité. Si vous vendez des clubs de golf, plus de clients potentiels dans votre ville verront un message publicitaire sur la page d’un golfeur local, alors que sur la page d’un modèle la publicité non seulement semblera non pertinente mais n’atteindra pas ceux pour lesquels elle est destinée (sans parler du fait que cela sera beaucoup plus cher):
Comment choisir un influenceur?
Analyser le profil de l’influenceur avec des outils tels que Mojo. Lors du choix, faites attention non pas au nombre d’abonnés, mais à l’activité sur la page du blogueur. Si les messages ont environ de 2% à 7% de likes et de commentaires par rapport à l’audience de l’ensemble du blogueur, vous pouvez le considérer pour la promotion de votre entreprise.
L’expérience du leader de Markerly, Sarah Ware illustre clairement les avantages qu’il y a à engager un grand nombre d’influenceurs au lieu de placer de la publicité sur les pages de célébrités.” Une société a placé de la publicité pour un thé phyto sur les pages des soeurs Kardashian et Jenner, puis sur une de pages d’influenceurs. Le résultat de l’experience fut que les messages des influenceurs avec un public plus restreint se sont révélés plus efficaces que la publicité sur les pages des célébrités.
Recherchez des Posts avec vos hashtags personnels et vous trouverez un influenceur avec un nombre suffisant d’abonnés. Observez aussi vos propres abonnés: il devrait y avoir plusieurs influenceurs parmi eux. Et n’oubliez pas les personnes qu’eux mêmes suivent: moins une personne en suit une autre, plus son auditoire est limité.
Créez une requête de recherche basée sur vos mots clés de niche et de ville, par exemple, “Golfeurs, Paris”.
En Bref
Pour ceux qui engagent un ambassadeur pour leur marque ou bien une célébrité c’est une question de prestige ou de principes. Mais les chiffres ne mentent pas et les faits montrent que de plus en plus de marques choisissent des influenceurs qui ont déjà un public fidèle qui porte attention à leurs recommandations et leur fait confiance. Dans tous les cas, vous avez le choix, c’est pourquoi il faut toujours peser les avantages et les inconvénients avant de lancer votre prochaine campagne publicitaire.
