Früher war die kontextbezogene Werbung viel effizienter als eine gedruckte Werbung: ob Plakate und Artikel in Zeitschriften oder die Verteilung von Flyern. Die Veränderungen in der Welt und die Werbemethoden sind mit ihr verbunden. Die Leute verbringen immer mehr Zeit in den sozialen Medien und sind daran gewöhnt, Werbung in den Nachrichten nicht zu bemerken. Wie erreiche ich sie?
Es ist ganz einfach: Finden Sie eine beliebte Person, die Tausende (oder sogar Millionen von Lesern) hat und platziere Werbung auf ihrer / ihrer Seite.
Menschen vertrauen in 70% der Fälle auf das Internet und in fast 90% der Fälle auf ihre Freunde und Bekannten, die ihnen etwas empfehlen. Wenn Sie Ihre Werbung bei einem Blogger platzieren, können Sie Ihre Zielgruppe sicher treffen, denn die Mehrheit der Beeinflusser hat bereits eigene Follower in sozialen Netzwerken, die ihre Interessen teilen und ihren Empfehlungen vertrauen.
Große Unternehmen setzen zu diesem Zweck große Stars ein, zum Beispiel lud Huawei die Hollywood-Stars Scarlett Johansson und Henry Cavill als Markenbotschafter ein.
Dadurch wurde die Marke bekannter und der Umsatz wurde positiv beeinflusst. Einen Markenbotschafter zu engagieren kann jedoch sehr teuer sein - eine Publikation mit einer Berühmtheit kostet vielleicht zwischen 700 und 20 000 US-Dollar. Aber was tun, wenn sich ein Unternehmen solch ein Budget nicht leisten kann?
Sie können weiterhin traditionelle Werbung platzieren, aber es ist auch möglich, Ihr Publikum zu analysieren und Influencer zu finden - Leute, die nicht viele Follower haben (normalerweise bis zu 10 000), aber viel Einfluss und Autorität unter ihren Lesern haben.
Ein Beitrag, der von einem Influencer veröffentlicht wird, kann sich als nicht nur billiger, sondern auch als effizienter erweisen als einer, der von einer Berühmtheit veröffentlicht wird. Wenn Sie Golfschläger verkaufen, werden mehr potentielle Kunden aus Ihrer Stadt einen Werbespot auf einer lokalen weiblichen Golfer-Seite sehen; und auf der Seite eines Models wird die Werbung nicht nur irrelevant aussehen, sondern auch nicht die erreichen, für die sie bestimmt ist (nicht gesprochen, es wird viel teurer):
Wie wähle ich einen Influencer?
Analysieren Sie das Profil des Influencers mit Tools wie Mojo. Achten Sie bei der Auswahl nicht auf die Anzahl der Follower, sondern auf die Aktivität auf der Blogger-Seite. Wenn Posts etwa 2% bis 7% Likes und Kommentare im Vergleich zum gesamten Publikum des Bloggers enthalten, können Sie ihn oder sie für die Förderung Ihres Unternehmens in Betracht ziehen.
Die Erfahrung von Sarah Ware, der führenden Marktleaderin, zeigt deutlich, welche Vorteile es hat, eine große Anzahl von Meinungsbildnern zu engagieren, die sich dagegen aussprechen, Werbung auf Prominentenseiten zu platzieren. Die Firma stellte die Werbung für einen Phyto Tee auf die Seiten der Kardashians und Jenner Schwestern und dann auf etwa 40 Influencer-Seiten. Das Experiment führte dazu, dass Beiträge der Influencer mit kleinerem Publikum effizienter waren als die Werbung auf den Seiten der Prominenten.
Suchen Sie nach Posts mit Ihren eindeutigen Hashtags und Sie werden einen Influencer mit einer ausreichenden Anzahl an Followern finden. Schauen Sie durch Ihre Anhänger: Es sollte mehrere Beeinflusser unter ihnen geben. Und vergessen Sie nicht, auf die Menschen zu achten, denen sie folgen: Je weniger Menschen einer Person folgt, desto wahrscheinlicher ist ihr Publikum klein.
Und schließlich - der offensichtlichste Ratschlag: Googlen Sie es. Erstellen Sie eine Suchanfrage basierend auf Ihren Nischen- und Stadt-Keywords, zum Beispiel “Golfers, Moscow”.
Zusamenfassend
Für diejenigen, die einen Markenbotschafter oder eine Berühmtheit engagieren, ist eine Frage des Prestiges oder der Prinzipien. Aber Zahlen lügen nicht und die Fakten zeigen, dass immer mehr Marken Influencer wählen, die ihre treuen Zuhörer bereits auf ihre Empfehlungen hinweisen und ihnen vertrauen. Auf jeden Fall können Sie immer wählen, deshalb sollten Sie alle Vor- und Nachteile abwägen, bevor Sie die nächste Werbekampagne starten.
