Проблема заработка в Инстаграме* в том, что большинство блогеров просто не умеют монетизировать свою аудиторию. Рассказываем, как продавать в Инстаграм.
1. Продавать через эмоции
Продавать через эмоции — хороший метод, особенно, если вы работаете на молодую аудиторию, но это работает на любой возраст. Если вы показываете свои эмоции или показываете эмоции ваших клиентов, то это гораздо лучше воспринимается, чем сухой контент.
2. Доказательства финансового успеха
Вы можете показывать скрины, например, банковского кабинета или, если вы занимаетесь онлайн-обучением, количество покупок вашего продукта. Или любые другие скрины, которые для вашей аудитории что-то значат.
3. Мотивация и вдохновение
Эти два триггера хорошо работают в Инстаграм. Если вы добавляете в посты мотивацию или вдохновение, аудитория улавливает и хорошо реагирует на эти триггеры, и она будет хотеть у вас что-то купить.
4. Психологические триггеры
Используйте следующие психологические триггеры:
- Обладание. Показывайте что-то, что хочет иметь ваша аудитория. Это необязательно должны быть материальные вещи, например, вы можете показывать поездки, путешествия.
- Желание быть частью чего-то общего, чего-то большего. Если вы говорите про то, что у вас коммьюнити, что у вас какое-то сообщество, что вы поддерживаете друг друга, то люди захотят стать частью этого.
- Взаимная благодарность – один из самых известных триггеров. Если вы что-то делаете для ваших подписчиков – делаете много контента, отдаете вещи бесплатно – то они становятся вам благодарны и захотят в какой-то момент вам заплатить или что-то отдать. Этот принцип взаимной благодарности называется контент-маркетинг.
- Любопытство. Когда ваша аудитория смотрит вас, они хотят узнать, что будет дальше, это эффект сериала.
- Общий враг. Когда вы определяете вместе с вашей аудиторией, кто является вашим врагом. Это необязательно должен быть человек, это может быть какое-то явление – допустим, некая система плохо работает.
5. «Жесткий эксперт»
Техника «жесткий эксперт» — когда аудитория вас воспринимает как эксперта, и вы можете жестко общаться с ними, и это будет не отталкивать, а, наоборот, влиять положительно, в том числе на продажи.
6. «Недоступный эксперт»
«Недоступный эксперт» – это метод общения, когда вы выше аудитории по знаниям, опыту, и ведете себя соответсвующе, делаете специальную дистанцию между вами и вашей аудиторией. И это тоже хорошо работает на продажи, добавляет статус.
7. Актуализация проблемы
Это метод продаж, когда вы не сразу говорите про то, что у вас что-то продается, а сначала готовите аудиторию и проводите опросы.
Сначала вы актуализируете проблему, а во вторую очередь уже начинаете продажи.
8. Доверие
Помните, что сейчас покупают только через доверие. Оно формируется через то, что вы являетесь самим собой и показываете это в Инстаграм, в Сторис, в постах. Вы рассказываете про свои страхи, про свои сомнения.
Если вы записываете любое, например, продающее или анонсирующее видео в Инстаграм, то есть универсальная формула, которая звучит так: hook, bridge, close.
Hook – это такой крючок, когда вы на что-то яркое ловите людей. Вы можете сначала сказать эмоционально какую-то фразу, которая человека зацепит, чтобы он дальше начал смотреть. После этого вы делаете bridge – это переход. Например, вы сказали яркую фразу, например, «блогеры не умеют зарабатывать» – это сразу цепляет внимание. Дальше вы делаете переход на то, что вы посмотрели десятки интервью, пообщались с кучей блогеров и сформировали такое мнение. Дальше вы делаете close, то есть закрытие.
«Заказывайте наши одеяла прямо сейчас, потому что сейчас у нас идет акция» – это будет close, закрытие. «Вы сейчас можете зайти в наш проект как инвестор, подробности будут на живой встрече такого-то числа» – это тоже закрытие. Довольно простая формула.
9. Продающий язык
Продающий язык – это неэффективно. А знаете, какой эффективный? Человеческий язык. Независимо от того, пишете вы посты, снимаете сторис – используйте тот язык, на котором бы разговаривали со своим другом, и это будет продавать.
Удобный планировщик постов во все соцсети, гибкий редактор медиа, выход публикаций в нужное вам время — всё это Onlypult.
*Деятельность организации запрещена в Российской Федерации
