Инстаграм — это одна из самых молодых и быстрорастущих социальных сетей, которая насчитывает уже более миллиарда пользователей. Все начиналось с платформы для публикации фотографий, но прошло несколько лет, и Инстаграм стал одним из главных маркетинговых инструментов в мире.
Согласно исследованию Sprout Social, 41% пользователей следят за любимыми брендами в Инстаграм, а аудитория площадки уже перевалила за 1 млрд человек. Кстати, 65% маркетологов используют Инстаграм для продвижения. Как примкнуть к их числу с успехом для бизнеса, рассмотрим в этой статье.
Какой способ продвижения выбрать?
Способов продвижения в Инстаграм существует немало: есть встроенные методы, которые подразумевают использование функционала на базе Facebook, и есть механики, изобретенные самими пользователями.
1. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в Инстаграм – это встроенный способ продвижения, помогающий рекламодателям отбирать и привлекать сегментированную целевую аудиторию. Перед запуском рекламной кампании нужно определиться с критериями людей, которым она будет показываться. Местонахождение, их возраст, пол, семейное и финансовое положение, интересы – все это важно изучить, создав портрет или портреты «идеального» подписчика.
Настроить таргетинг можно двумя путями: через Инстаграм и через Facebook. Второй способ более эффективный, так как он позволяет точнее выставить параметры целевой аудитории – так больше вероятность, что вы попадете в яблочко.
Во время создания рекламной кампании у вас будет возможность определиться, какую сумму в день тратить на показы. Количество привлеченных пользователей напрямую зависит от того, как составлено и настроено рекламное объявление.
Пример: Авторы страницы @abeautifulmess подключали рекламу, чтобы набрать себе первичную аудиторию. В дальнейшем их уникальный контент помогал продвигаться. Также аккаунты интернет-магазина @asos и брендов @maccosmetics, @benefitcosmetics используют этот способ продвижения, даже будучи развитыми.
2. Лидеры мнений
Блогеры, селебрити, эксперты – это лидеры мнений, которые обладают аудиторией и авторитетом. Люди доверяют им и зачастую воспринимают рекламу у них как рекомендацию, и потому относятся к ней лояльно.
Реклама у лидера мнений будет эффективна, если вы знаете точные характеристики его подписчиков – во всех остальных случаях нужно быть осторожными, поскольку даже известные аккаунты грешат накруткой и поддельной статистикой. Кроме того, такая реклама отличается немалой ценой – если вы рассчитываете на большую аудиторию, приготовьтесь потратиться.
Пример: Знаменитый на весь мир бьюти-блогер @jamescharles смог раскрутиться благодаря усиленной поддержке лидера мнений – визажиста Tati Westbrook, @glamlifeguru.
Бренды тоже прибегают к помощи лидеров мнений, популярный прием – коллаборация. Так поступает бренд NYX, выпуская лимитированную палетку теней в стиле дрэг- королевы Акварии и продвигая ее через ее соцсети.
3. Giveaway, конкурсы-интеракции, специальные предложения
Рекламные конкурсы в формате giveaway — это розыгрыши, для участия в которых пользователи должны выполнить определенные действия. Например, подписаться на страницу, поставить лайк на запись и оставить комментарий. По окончании организатор рандомно выбирает победителя из всех участников.
Сейчас проводить конкурсы в формате giveaway стали реже из-за возможных рисков снижения лояльности алгоритма к аккаунту. Однако, конкурсы, где просят подписчиков ставить лайки и комментировать посты, процветают.
Также можете провести интеракцию для своих подписчиков. Например, многие личные страницы и бренды просят подписчиков разместить у себя пост или историю с нужным содержанием и таким образом усиливают взаимодействие с ними. В таких случаях приз может разыгрываться не только случайным способом — часто определяется жюри или объявляется голосование среди пользователей, которые выбирают победителя или победителей. Интеракции не только увеличивают охват, они заявляют о публичности бренда и его готовности к прямому контакту со своей аудиторией.
Специальные предложения — это преимущества, доступные только для ваших подписчиков. Например, бренд объявляет о новинках только в Инстаграм. В сторис или постах можно опубликовать промокод на скидку или подарок — таким образом, пользователь чувствует свою исключительность и ценность.
Пример: Бренд @jcrew объявил о запуске препродаж строго через Инстаграм, чем привлек внимание к новому продукту и обеспечил ажиотаж.
4. Взаимная реклама
Это бесплатный способ продвижения, который пользуется популярностью за счет своей доступности и эффективности. Суть взаимной рекламы в том, что два пользователя договариваются о взаимной рекламе друг друга. Таким образом они расширяют охват и делятся аудиторией. Этот способ эффективен и с 2-3 тыс. реальных подписчиков. Главное – это верно соотнести аудиторию (свою и партнера), чтобы люди заинтересовались взаимными рекомендациями.
Пример: Блогер @ktsarskaya охотно рассказывает, что начала свою карьеру в Инстаграме со взаимной рекламы красивыми фото. Бренды же преобразовывают эту механику, проводя совместные giveaway и таким образом тоже продвигая друг друга.
5. Массфолловинг и масслайкинг
Массфолловинг – это массовая подписка на пользователей с вашего профиля. Масслайкинг основан на тех же принципах, только вместо подписок проставляются лайки.
Эти методы можно реализовать двумя способами: автоматическим и ручным. На данный момент Инстаграм активно борется с программами для массфолловинга и масслайкинга, поскольку они нарушают правила использования сети. Лайкать и комментировать вручную не запрещено, поэтому при желании можете заняться этим самостоятельно. После лайка или подписки людям приходят оповещения, они интересуются, изучают профиль, часть подписывается.
Будьте осторожны, чрезмерная активность вызывает подозрения у алгоритма, и, возможно, аккаунт попадет под санкции.
Как видите, есть достаточно много способов продвижения в Инстаграм. Возможно, вы придумаете еще один, а пока вашим верным помощником всегда готов быть Onlypult.
