Sus futuros compradores son generación Z. ¿Quiénes son y cómo llegar a ellos?

27 abril 2018
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Mientras que los especialistas de marketing piensan cómo interesar a los nacidos en el milenio de los años 1981 y 2000, conocidos como generación Y, la otra generación conocida como generacion Z ya creció.

Esta generación literalmente ha crecido con la tecnología y llamar la atención de ellos es mucho más difícil que de sus hermanos mayores: cuando la tecnología del nuevo milenio no se habia desarrollado tanto. No se puede subestimar a los jóvenes: los niños de ayer serán los futuros adultos que se convertirán en el público con grandes capacidades de pago. Ahora el 93% de los adolescentes hasta 18 años utilizan activamente internet y las redes sociales, mientras tanto esta cifra seguirá creciendo.

La nueva generación tiene cualidades así como la generación Y que se debe tener en cuenta para elaborar una estrategia de marketing para atraer su atención y aumentar su lealtad. ¿Y cuáles son? Le contamos.

Comprenda sus hábitos en las redes sociales

La actividad en las redes sociales en este sentido favorece a la marca – sus compradores potenciales se encuentran en línea casi 24/7. Los jóvenes pasan ya menos tiempo en las redes sociales “tradicionales”, como Facebook, y más en Instagram. Concentra respectivamente sus anuncios, prestando más atención a campañas en Instagram. Invierta allí más fondos y esfuerzos, creando contenidos interesantes y atractivos desde el primer segundo que deben ser actuales para los adolescentes menores de 19 años. Descubra cuáles son sus intereses y tendencias, y trate de entrar a su círculo de atención. ¿Cómo? Aquí ya debe de estar en la onda, en pocas palabras «hype» – la mayoría de las tendencias “vive” sólo unas semanas, y sugerir una fórmula exacta de tendencia es muy pero MUY difícil (casi imposible).

Enfóquese en la individualidad

Algunos piensan que para atraer a los jóvenes, basta con seguir sus tendencias y estar al día con la cultura juvenil. Por supuesto, es importante, pero las tendencias interesan a la generación Z no menos, que la expresión y resalte de la identidad. Los jóvenes de hoy necesitan autenticidad, y no de moda. Piense en que la persona o el representante de su marca no sólo debe ser conocido, sino que también debe causar confianza a esta nueva generación. Un excelente ejemplo de un correcto enfoque es la empresa Supreme, que se ha convertido en culto para la generación Z. Están posicionando sus productos como un medio de expresión, que te diferenciará de la multitud, para esto atraen a líderes de opinión reconocidos por los jóvenes — y esto funciona. Basta con ver esta cola de adolescentes enfrente de la próxima liquidación:

Directo al grano

La vida de la generación Z fluye muy rápidamente – el período de su atención no supera los 8 segundos, igual que los peces de colores. Si ellos no se interesan en ese momento, usted corre el riesgo de perder compradores. Hable acerca de los beneficios de su producto en los primeros 8 segundos, mientras que los detalles se pueden decir después de conquistar la atención

Inculque valores

La generación Z ya no se deja llevar por simples vídeos y carteles con la descripción del producto, para ellos le son más importante los valores puestos. Recuerde populares frases: “Nike — just do it!” o “Apple — Think different”. Hay cientos de empresas de productos de deporte y smartphones, pero es el valor que tienen estas marcas, las hacen únicos y populares. Piense qué valores inculta sus productos. ¿Puede que sea hora de actualizar el logotipo y cambiar el lema?

Pese a esos aspectos delicados, vale la pena. La generación Z valora la comunicación y le encanta compartir. Una vez que usted conquiste sus corazones, usted no sólo obtendrá compradores fieles, sino que también obtendrá nuevos debido comenzarán a hablar sobre usted.

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