Продвижение с помощью контента в LinkedIn имеет специфику. Рассказываем об этом в статье.
С одной стороны, аудитория заинтересована в полезных информативных текстах, с другой — только «на органике» добиться увеличения продаж сложно. Повысить эффективность можно с помощью спонсорского контента или регулярного постинга, что требует ресурсов. Ввиду ограничения по символам потребуется научиться писать короткие, содержательные и полезные заметки. Или давать ссылки на публикации на сайте и в других соцсетях.
Блог — бесплатный способ продвижения. Он позволяет рассказать о бизнесе, поделиться экспертным мнением. В LinkedIn удобный инструмент постинга с возможностью добавить мероприятие, видео, иллюстрации. Не забывайте о хештегах, которые позволят находить ваши тексты. Также LinkedIn предлагает оформить публикацию в виде опроса, поиска специалиста, предложения услуг. Такие посты делаются по шаблону, за внешний вид отвечает сама платформа.
В LinkedIn своя особенность: в первую очередь упор делается на B2B. Поэтому контент должен быть полезен компаниям. Ориентируйтесь на первых лиц и руководителей. Примеры идей такого контента:
- Статьи об основных аспектах отрасли, мнение экспертов, ваши комментарии;
- Советы по минимизации расходов и оптимизации производства;
- Анонсы профильных мероприятий.
О чем писать в блоге: 5 советов
Публикуйте образовательный контент — оптимальный способ завоевать лояльность аудитории на любой площадке, но в деловой сети его ценность еще выше. Выбирайте актуальные темы, отказывайтесь от повторения очевидных истин. Каждый аспект прорабатывайте глубоко, чтобы не выглядеть поверхностным в глазах пользователей. Стремитесь к небанальным выводам и действительно полезным советам.
Сочетайте различные форматы. Например, кто-то больше любит читать и не пугается лонгридов, кто-то предпочитает видео. Хороший вариант — самому сниматься в ролике и проводить презентацию. Подобный инструмент усиления личного бренда формирует тесный контакт с аудиторией. При этом один и тот же контент можно трансформировать: делать из видео текст или инфографику и наоборот. Так вы учтете потребности разных сегментов.
Добавляйте личную информацию, которая не имеет прямого отношения к бизнесу. Аудитории нравится осознавать, что за блогом компании или специалиста стоит живой человек, жизнь которого работой не ограничивается. В случае с блогом компании рассказывайте о праздниках, тимбилдинге, знакомьте с сотрудниками. Будьте человечнее: вы находитесь в деловой, но все-таки социальной сети.
Демонстрируйте свои достижения и сильные стороны. В блоге попробуйте рассказывать в том числе о своих ошибках, чему они научили. Подобный образовательный контент пользуется популярностью: люди предпочитают учиться на чужих ошибках, плюс это рассказ о практическом опыте (пусть и негативном). Можно рассказать, как вы оптимизировали работу, чтобы не допускать недочетов.
Используйте юмор. Маркетологи часто ошибочно считают юмористический контент неуместным в бизнес-сети, но разумная доля шуток сделает профиль живым. Не злоупотребляйте мемами, давайте читателям возможность отдохнуть. Если забавная картинка соответствует tone of voice и тематике блога, она станет эффективным инструментом привлечения внимания. Кстати, шутки могут использоваться и для обучения, и для информирования о продукте.
Как повысить читаемость блога
Следите за актуальными событиями сферы, сообщайте о технологиях, новинках, трендах, обсуждайте последние изменения и разработки. Посмотрите, о чем пишут конкуренты или пройдите по тегам, чтобы понять, какие темы интересны, что вызывает дискуссии и имеет вирусный потенциал. Так будет проще сориентироваться в ключевых аспектах информационного поля. С одной стороны, популярные теги собирают более широкую аудиторию, с другой — сложнее выделиться на фоне множества публикаций. Тем не менее их следует добавлять в статьи, чтобы повысить видимость и узнаваемость.
Использование хештегов позволяет следить за контентом других пользователей. Проверяйте надежность и качество публикаций и делитесь ими в профиле. Во-первых, это постоянный источник контента, а регулярное обновление необходимо. Во-вторых, повышается доверие аудитории, вы позиционируете себя как проверенный источник информации. Это увеличивает число подписчиков.
Другое важное правило — не пренебрегать форматированием. Текст должен быть читаемым, удобным для восприятия, обладать логически понятной структурой. Добавляйте подзаголовки, маркированные списки, иллюстрации. Делайте акцент на визуале — инструменты LinkedIn позволяют это.
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
