Контекстная реклама в свое время оказалась намного эффективнее печатной: будь то билборды, статьи в журналах или раздача флаеров. Мир меняется и вместе с ним меняются методы рекламы. Люди все больше времени проводят в социальных сетях и привыкли не замечать рекламу в ленте новостей. Как до них достучаться?
Все просто – найти популярную личность с тысячами (или даже миллионами) читателей и разместить у него рекламу. Или пригласить стать лицом бренда.
Люди верят отзывам в интернете в 70% случаев и почти в 90% случаев они верят мнению своих друзей и знакомых, рекомендующих им что-либо. Выбирая рекламу у блогера, вы можете точно попасть в свою целевую аудиторию, так как у большинства лидеров мнений в соцсетях уже есть определенный круг подписчиков, разделяющих их интересы и доверяющих рекомендациям.
Большие компании для этих целей используют звезд первой величины: например, для рекламы своих смартфонов Huawei пригласили звезд Голливуда Скарлет Йохансон и Генри Кавилла в качестве бренд-амбассадоров:
В итоге бренд стал более узнаваемым и это позитивно отразилось на продажах.
Однако, нанять бренд-амбассадора может оказаться дорогим удовольствием — у знаменитостей одна публикация может стоить от $700 до $20 000. Как быть, если такой бюджет компании не подходит?
Можно продолжить размещать традиционную рекламу, а можно проанализировать свою аудиторию и найти лидеров мнений – людей, у которых не много подписчиков (обычно до 10 000), но которые обладают большим влиянием и авторитетом в глазах своих читателей.
Пост, размещенный у лидера мнения, может оказаться не только дешевле, но и эффективнее, чем пост на странице знаменитости. Если вы продаете клюшки для гольфа, то рекламный пост на странице местной гольфистки увидит больше потенциальных покупателей из вашего города, а на странице модели реклама будет смотреться не только неуместно, но и не попадется на глаза тем, для кого предназначена (не говоря о том, что это будет в разы дороже):
Как выбрать лидера мнений?
Проанализируйте профиль лидера мнений с помощью таких инструментов, как LiveDune. Выбирайте не по количеству подписчиков, а по активности на странице блогера. Если посты набирают примерно от 2% до 7% лайков и комментариев от общей аудитории блогера, то можно будет рассмотреть его или ее кандидатуру для продвижения вашего бизнеса.
Отличный пример преимущества привлечения большего числа лидеров мнений в противовес размещения рекламы у звезд показывает опыт Sarah Ware, руководителя компании Markerly. Они размещали рекламу фито-чая у сестер Дженнер и Кардашьян, а затем у около 40 лидеров мнений. Результат эксперимента показал, что посты лидеров мнений с более узкой аудиторией оказались финансово успешнее, чем реклама у звезд.
Ищите посты с вашим уникальным хэштегом и вы найдете поклонника с достаточным количеством подписчиков. Просмотрите своих подписчиков: наверняка среди них уже есть несколько лидеров мнений. И обязательно обратите внимание на количество их подписок: чем меньше у человека подписок, тем вероятнее, что его аудитория является органической.
А напоследок самый очевидный совет: погуглите. Сделайте поисковый запрос по ключевым словам вашей ниши и города, например: «игроки в гольф Москва».
В двух словах
Для кого-то привлечение бренд-амбассадора или знаменитости может быть вопросом престижа или принципа. Но цифры не врут и факты показывают, что все больше брендов выбирают лидеров мнений, у которых уже есть лояльная аудитория, слушающая и слышащая их рекомендации. В конце концов, выбор всегда за вами, поэтому тщательно взвесьте все за и против перед запуском следующей рекламной кампании.
