После того, как Facebook анонсировал обновленный алгоритм выдачи постов, перед маркетологами вновь остро встал вопрос о том, как добиться внимания аудитории. На выручку приходит возможность продвижения, обеспеченная самим же Facebook, но многое из того, что мы знаем о продвижении и в чем уверены, на проверке оказывается заблуждением.
Развенчаем 3 основных мифа, вера в которые может обернуться обманутыми ожиданиями и впустую потраченным рекламным бюджетом.
Чем больше охват, тем лучше результат
Говорить, что меньший охват принесет больший успех, казалось бы, противоречиво, но это так. Точнее это сработает, если вы хотите показать рекламу неопределенной группе пользователей без конкретных интересов и предпочтений. В этом случае огромный охват — это как раз то, что нужно, но если вас интересуют не все подряд, то такой подход только потратит ваши деньги.
Ключ к успеху — сужение аудитории так, чтобы реклама была как можно более целевой и, что не менее важно, имела меньше конкурентов при показах.
? Таргетируйте рекламу, исходя из интересов аудитории
Знайте своих клиентов и ищите их не вслепую. Так, например, если вы владеете фитнес-клубом, то ваши клиенты могут интересоваться здоровым питанием и пробежками по утрам. Сформулируйте круг их интересов и найдите тех, кто ближе всего к вашему сегменту.
? Выбирайте тех, кто близко
Нет смысла рекламироваться по всему миру сразу, начните с тех, кто уже рядом с вами. Во-первых, они заинтересованы в вас больше всего. Во-вторых, вам не придется тратить много денег на доставку. В-третьих, эти же клиенты могут быть вашей аудиторией в других рекламных каналах (например, баннеры на улице), а люди доверяют тому, что знают.
Чем больше бюджет, тем лучше сработает реклама
Если больший охват не принес успеха, то уж деньги-то точно работают всегда, правда? Нет.
То, сколько вы вложили в рекламу, не играет никакой роли, если ваш контент не интересен пользователям, поэтому вкладываться в продвижение есть смысл только тогда, когда ваши подписчики уже взаимодействуют с постами — это станет гарантией того, что проспонсированные показы не будут напрасными.
? Сконцентрируйтесь на контенте
Клиентов не интересует, сколько денег вы заплатили, чтобы они увидели вашу рекламу, если ваши текущие подписчики не лайкают и не комментируют посты, то реклама этого не исправит. Инвестируйте в хороший контент и лишь потом вкладывайтесь в его рекламу.
? Смотрите за аналитикой
Как только вы начинаете смотреть на аналитику по рекламным кампаниям, сразу становится ясно, что работает, а что нет. Без этого вы не сможете создавать контент, который будет интересен. Проверяйте статистику и держите руку на пульсе, чтобы вносить изменения, если это необходимо.
Нужно продвигать каждый пост
Прежде чем вы нажмете заветную кнопку продвижения, вы должны четко понимать, кто будет заинтересован этим постом и почему, а также какую цель преследует ваш бизнес. Вы хотите, чтобы страница собрала больше лайков? Хотите продать новый товар? Или хотите получить траффик на сайт?
С четким осознанием целей рекламы придет понимание того, как читать аналитику результатов кампаний, и то, как оформлять сам пост. Потратьте время на составление продуманного CTA — это сэкономит деньги и время.
? Продвигайте посты, которые уже хорошо себя показали
Не продвигайте пост, который не стал интересен уже существующей аудитории. Как мы писали выше, деньги не сделают его лучше.
? Дайте посту время
Прежде чем начать продвижение, дайте посту пару дней, чтобы вы могли сделать выводы о его популярности и, если нужно, изменить что-то.
