Супермен — плохой продажник

18 декабря 2018

Или почему не нужно казаться идеальным, если вы продаете что-то в соцсетях.

Особенно, если вы делаете это через сторителлинг — маркетинговый прием, использующий медиа-потенциал с целью передачи информации и транслирования смыслов посредством рассказывания историй — специальные продающие байки, в общем.

Если вас беспокоит, что у публикаций маленький охват, если часто приходится удалять негативные комментарии, а в личку никто не приходит за ценой, проверьте, не находитесь ли вы в плену у имиджа супермена, ну а мы подскажем, на что обратить внимание:

Глянцевый образ

Он давно приелся людям, они не дураки и сразу чувствуют фальшь. Не надо недооценивать свою аудиторию, все эти «Аха-ха, смотрите, какой я великолепный! Покупайте мой продукт, если хотите стать такими же!» отлично читаются между строк. Кому понравится постоянно думать о том, как ничтожен их быт по сравнению с вашим? Покажите, что у вас тоже дома бардак, что вы «такой же» и ждите приток понимающих покупателей.

И не забудьте растрепать волосы. Даже в самых традиционных женских журналах сейчас активно стараются меньше использовать Фотошоп. Мы живем в эпицентре бодипозитива, поэтому прекратите втягивать живот и делать вид, что вас мама сразу родила таким нарядным, умным и в начищенных ботинках.

Не будьте картонным Брюсом Уиллисом

Которого поставили возле банка для рекламы. Шевелитесь и улыбайтесь. Дурачьтесь на камеру. Делайте селфи прямо с утра. Меняйтесь и растите вместе с вашей аудиторией, отслеживая их интересы и отклик. Замените выверенные до миллиметра позы и ракурсы на непредсказуемые лайв-трансляции и динамичные Истории и удивитесь тому, какой искренний отклик получают такие посты.

Прекратите поучать

Если вы пишете посты в стиле «сейчас я научу вас жить», не удивляйтесь минимальному количеству лайков. Людям такого добра хватает и в жизни, не надо их воспитывать, пинать и читать морали. Они сами знают, как надо. Они взрослые.

Вместо этого изучайте и удивляйтесь вместе с ними. Спрашивайте об их опыте, интересуйтесь их советами, делитесь собственными открытиями, даже если они по вашему мнению случились слишком поздно.

Не хвастайтесь

Не ставьте себя выше подписчиков, это раздражает и неумолимо ведет к отпискам. Попробуйте посмеяться над собой, вместо того, чтобы написать очередной пост в духе «Я заработал миллион/сделал 500 приседаний/написал 101 книгу и даже не вспотел». Просмотр «идеальных» виртуальных аккаунтов способен вызвать у людей вполне реальный и серьезный стресс. Не надо калечить своих потенциальных покупателей, лучше признайтесь им, что вы такой же как они.

Покажите изнанку своей профессии, дайте понять, что устаете, что иногда тоже хотите все бросить, но не сдаетесь.

🦄

Чтобы начать менять и меняться, попробуйте разбавить вашу ленту прямо сейчас, не откладывая все в долгий ящик. Наряду с привычными постами публикуйте реальные истории: досадные ошибки, падения после взлетов, очевидные вещи, которые вы узнали после 30. Одним словом, сводите вашего супермена на массаж или в хамам, он уже очень устал изображать героя и спасителя человечества. Пусть отдохнет, побудет реальным человеком и возьмется за сторителлинг с новыми силами.

И да посыпятся на вас продажи!

ПОДЕЛИТЬСЯ:
Подписаться на еженедельную рассылку Onlypult