Первый шаг к эффективной рекламе — формирование образа покупателя. С этого начинается разработка любой маркетинговой активности, и продвижение в LinkedIn — не исключение. В то же время есть и своя специфика: здесь более конкретные показатели таргетинга, поэтому вам точно нужно понимать, кому вы продаете и что именно.
1. Учитывайте особенности таргетинга
В LinkedIn возможно настроить характеристики вплоть до размера компании или ее названия. Поэтому составьте для себя образ идеального клиента, чтобы показывать рекламу именно такому потребителю. Если вы учтете профессиональный опыт, возраст, геолокацию, образование, интересы и так далее, сможете познакомить с продуктом человека, который точно им заинтересуется.
Тем не менее начинать советуем с более широкого таргетинга. Тестирование и проверка конверсии позволит выделить среди характеристик индикаторы качественных лидов. Не забывайте об аналитике: рекомендуем установить интервал учета и код отслеживания для конверсии. Подбирайте тип рекламы исходя из ваших задач и контролируйте эффективность кампаний.
Обратите внимания: в отличие от других платформ здесь нет встроенного кода отслеживания конверсий, поэтому потребуется вписать его вручную. Параметры добавляют в конец URL объявления. Или же на целевой странице встраивают инструмент фиксирования источника. Для каждого варианта рекламы должен быть свой код, это упростит определение более эффективных объявлений.
Почему необходимо отслеживать конверсии? Без этого в рекламном кабинете вы получаете информацию только о показах и кликах, но не знаете, какие действия выполняют посетители сайта после просмотра объявления или перехода по ссылке. Этой информации недостаточно, чтобы просчитать стоимость привлечения каждого клиента, выявить, откуда они приходят. Расширенные отчеты необходимы для оценки рентабельности вложений в продвижение в LinkedIn.
Мы рекомендуем проводить сегментированные кампании. Это позволит тестировать несколько активностей: одно и то же объявление можно запускать неоднократно на различные группы. Остановитесь на той, которая показала более высокую конверсию.
2. Повышайте качество контента
Независимо от бюджета и выбранного типа объявления важно работать над качеством контента в них. Рекламный заголовок должен цеплять внимание, тестируйте различные триггеры. Попробуйте крючки вроде “Бонус”, “Бесплатно”, “Экономия”, ”Быстро”, “Легко”. Хорошо работает обращение к целевой аудитории, например, “Внимание, HR-специалисты”. В основной текст, который ограничен 75 символами, следует добавить сильный призыв к действию.
В случае со спонсируемым контентом больше пространства для креатива. Здесь допускаются видео, галереи изображений, фото. Действуйте в двух направлениях: с одной стороны, публикация должна иметь дискуссионный потенциал, собирать репосты и комментарии, чтобы повышать узнаваемость бренда.
С другой стороны, основная цель — продажи, поэтому необходима эффективная кнопка с призывом к действию и переходом на целевую страницу. Крючок для привлечения внимания лучше поставить в первые 35-40 знаков, поскольку на разных мобильных устройствах текст отображается по-разному. Убедитесь, что главный посыл увидят с любого телефона.
Охват у рекламного контента выше, чем у объявлений на боковой панели, поэтому используйте в публикациях прямую ссылку на страницу, которая генерирует лиды.
Еще один важный момент — оптимизация целевой страницы. Хорошее объявление может быть неэффективным из-за того, что ссылка ведет на нерелевантное содержание. Например, в рекламе обещают бесплатный продукт, а при переходе предлагают что-то купить. Убедитесь, что ваше обещание правдиво, а целевая страница соответствует ему.
3. Используйте специализированные сервисы
В LinkedIn Ads вы создаете рекламный кабинет и работаете с объявлениями. Ряд инструментов и плагинов облегчают работу с рекламой. В их число входят:
- Onlypult — бесплатный сервис, позволяющий планировать посты в том числе и на сторонних площадках c возможностью аналитики;
- LinMailPro автоматически рассылает приветственные сообщения. Можно настроить отправку новым контактам, а также тем, кто проявил к аккаунту интерес;
- Lead Extractor необходим для расширения базы контактов. Инструмент собирает информацию с профилей и категоризирует ее.
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
