Изначально сайт задумывался как площадка для поиска работы и сотрудников, но быстро перерос этот формат. Сейчас здесь завязывают деловые знакомства, размещают профессиональный контент, а также создают дополнительные каналы продаж. LinkedIn может дать бизнесу потенциальных клиентов, которые оставили контактные данные и заинтересовались продуктом.
Кроме того, это возможность сформировать профессиональное сообщество, готовое обсуждать идеи. Бизнес-сеть — оптимальная платформа для нетворкинга, поскольку владельцы страниц — мотивированные заинтересованные люди. Наконец, LinkedIn удобен для ведения блога, так как деловому контенту не придется соперничать за внимание с забавными видео и другими развлекательными постами. Читайте про контент-маркетинг в нашей статье.
У пользователей более высокий уровень доверия к рекламе, так как, в отличие от других соцсетей, LinkedIn не перенасыщен спамом и маркетинговыми активностями. Соответственно, продвижение более результативное. Также есть возможность точного таргетинга, потому что люди указывают сферы и компании, в которых работают.
Специфика платформы такова, что у вас есть шанс связаться с людьми, коммуникация с которыми затруднена в реальной жизни. Речь идет в том числе об иностранных спикерах. Обычно представители крупных компаний охотно идут на контакт.
Продуктивная работа начинается с наполнения аккаунта. Читайте, как оформить бизнес-страницу в нашей статье.
Как рекламировать аккаунт
Расширение сети контактов — один из самых простых и понятных способов продвижения страницы. Следующий шаг — создание профессиональных сообществ или вступление в существующие группы. Здесь важно быть проактивным и вести аргументированную дискуссию: делиться примерами и кейсами, обмениваться опытом, получать новые контакты. Контент, который вы публикуете, должен быть полезен.
Страница-витрина — это аккаунт с узкой направленностью. Он посвящен конкретной инициативе или направлению, в некоторых случаях — даже отдельному товару. Так вы расширяете присутствие в сети и увеличиваете число просмотров. Такой профиль направлен на узкий сегмент аудитории, соответственно, более точно удовлетворяет ее потребности. Страница-витрина усиливает основной профиль, но на нее могут быть подписаны те, кто общей информацией “центрального” аккаунта не заинтересовался.
Важная составляющая маркетинговой коммуникации — аналитика. Сервис LinkedIn Analytics позволяет узнать, откуда пришли подписчики, какие публикации получили больший охват, определить характеристики аудитории по различным критериям. Необходимо постоянно следить за изменениями, чтобы корректировать кампании и отсекать неэффективные инструменты. Подробнее:
Создание и наполнение профиля — только первая часть работы. Потребуется максимально использовать технологии нетворкинга, чтобы привлечь подписчиков. Статья «Как продвигать бренд в LinkedIn с помощью InMail» поможет вам.
Экономьте время на SMM-задачи с Onlypult — постинг во все социальные медиа, аналитика, мультиссылки и микролендинги, мониторинг информационного поля. Всё в одном месте.
